营销学上有一个尽人皆知的故事，讲的是两位推销人员到一个无人穿鞋的岛上考察后回来汇报。一个说，该岛机会太大了，如果我们能说服岛民穿鞋，将会产生巨大的销售额；另一个说，该岛没有什么机会，说服岛民穿鞋太难了。
课堂上甚至面试中经常讨论这个问题并延伸其意义。讲到励志方面时，都会赞赏“有机会”的推销员，认为信心是做销售的最大成功要素；讲到营销时，分歧就大了，两位推销员谁对谁错，取决于老板自己的观点。
但营销上“长江后浪推前浪”的案例层出不穷，特别是默沙东，该公司的很多品种就起着开路先锋的作用，教育医生接受某类药物的优势，然后又被同类品种超越，比如舒降之被辉瑞的立普妥超越，科索亚被诺华的代文超越，泰能被三共的美平超越。因此，很多搞营销的专家就说：教育岛民穿鞋不是企业家的好选择。
