进入2010年，也到了35虚岁年龄了。
从2000年开始做药，到现在也有十年了，十年中做了八年的药品，做了两年的耗材。
2007年从美国华生出来之后也找过很多单位，我家是浙江省金华市，是二级城市，因为年龄问题好外企比较难进了，一般的国企做主管和经理又要常驻杭州，我又不愿意。当时也意识到自己很快会面临做药这碗青春饭的终结，所以也从朋友手上拿了些药自己做，但招标等影响，还是养不活自己。
在人才市场刚好遇到了现在就职的公司招人，说是做检验科耗材的，抱着试试的心情也参加面试了，因为做了这么多年药，跳这耗材公司还是很容易的。在这公司前期收入还是没药代好的，但两年跑下来感觉很好，非常适合我做。
通过自己观察，将药品销售和检验科耗材销售做了个比较：
药品销售流程是:物价局备案-省标-市标-医药公司-医院药事会（院长、药剂科长、采购、临床主任）-临床医生上量（多个厂家品种竞争），整圈下来是政策影响大，人员接触多，关系复杂，方方面面需要打点。造成进药难，进药后上量更难。当然药品量是很大的，但量大也影响了回款速度。
检验科耗材流程是公司或代理商直接发货和开票给医院检验科或是药剂科，不需要第三方转。物价局不需要备案，价格放开（意味着操作空间大，价格政策影响小），有些地方需要招标的话也是省标（还很多医院不跟标），进医院关主要是检验科主任和院长，大医院检验科主任一人说了算，关系简单。另外耗材回款比药品简单。
药品与耗材比较之销售感想二，主要从年龄以及心理上分析。
药品销售将近或过了35岁，没有升为主管或地区经理一级，就不适合做下去了。35岁在外企是招人的红线。
这年龄负责医院开发问题不是太大，因为你接触的药剂科主任、临床主任、院长年龄不会比你小，沟通起来更加有共同语言，另外35岁了也显得沉稳些。
但进药后临床医生上量我感觉就不适合了，难道这么大把年纪和人家二十来岁小年青一样门诊帮小医生端茶倒水、扫地、送报纸？上量需要盯着，维护好累好费时啊！
检验科耗材销售35岁我感觉正当时，因为接触的是医院设备科主任、检验科主任、院长，耗材主要是开发问题，这些人一般都不会比你年龄小，共同语言比较多，人家也不会嫌你“老”。
检验科耗材进医院了，不需要和药品一样盯，因为是排外性质的，医院不可能一台仪器上同时用两个厂家的东西。
检验科主要和主任弄好关系，最多小组长送点礼，下面小医生基本不用操心。
维护和药品比起来简直是天差地别，一个人维护100家医院人家看你还是比较轻松！
