药品是在标前工作量比较大，得与各相关的产品生产企业或代理商做工作，了解全方位的信息，争取得到生产企业或代理商的支持，选择公司做配送，以便市场的供给，而开标后，产品稳定后也就不用再找相同品种的进行对比等采购工作，而且规格，剂型也已定，或许只需做常规的工作就可。
而器械耗材采购工作就如同药品在没开标前做的工作相似，都是得权衡产品的综合情况，如价格，质量，售后服务等方面，只有在产品进入了良性的销售后方可基本定格，但如遇特殊情况，如有新的同类产品或者说是目前销售的产品出现问题，在权衡利弊后，也是可以更换产品的，主动权及灵活性较大，这是药品所不及的（但如果是在中标的情况下那就不属于此范围）。再者有时医院要的产品也没一个规律，也没一个标准，从而对采购的要求更高些，工作也更繁重，得随时去了解这方方面面的情况，要做到医院需要的产品目前市场有几个产品生产，市场做到好的是哪个产品，价格大概为多少，材料等质量是什么标准，将这些问题做一个汇总，及时反馈给公司的销售人员，销售人员才能更好的去为医院做服务，也更形象点说，公司销售人员能给医院一个满意的产品，也是对公司的一种肯定，这样才能更好的得到医院的资源。
