随着形势的变化，一些已经明朗化的发展方向对于医药行业的发展将产生明显的影响。优质的内资企业迅速成长起来，通过研发、生产外包、创新等多种途径，在规模和效益上都有所建树。新形势下，制药企业的挑战和机遇并存。新医改下，关注创新的药企将获得良好的发展空间，可能有一批创新型企业脱颖而出，与大品牌、低成本的生产企业形成差异化竞争。
新机遇挑战新变化
关于行业外形势的变化，中国医药企业管理协会常务副会长于明德指出，人民币持续升值，给出口型企业带来了很大压力，环保标准的不断提高，也在淘汰部分企业的同时对仍在坚守中的企业造成一定冲击。政策层面上，包括基本药物制度的建立、医药分开、新药注册、药品价格制定等不确定因素，都需要企业密切关注，以便及时调整战略发展规划。
业内人士指出，新形势下，制药企业的挑战和机遇并存。其中，新机遇主要体现在中国医药企业产业升级正在发生，有国内企业将制剂卖到海外市场甚至是欧美日主流医药市场；世界性的外包转移潮中，中国是全球最好的投资区域；监管方面更加稳定的政策的出台，将更加关注企业的声音。他建议企业多参与政策出台前的意见反映和建议活动，更加主动地通过多种渠道向政府和主管部门表达企业和行业的观点。
新医改下，关注创新的药企将获得良好的发展空间，可能有一批创新型企业脱颖而出，与大品牌、低成本的生产企业形成差异化竞争。
而行业内部变化方面，柏青营销机构首席顾问陈奇锐在发言时分析认为，首先优质的内资企业迅速成长起来，通过研发、生产外包、创新等多种途径，在规模和效益上都有所建树。再次，资本市场上，行业外资本不断进入医药行业，这既是对医药产业的看好，更是为医药行业输送了资金“血液”和管理理念，对于医药行业的新变局有推动作用。
其次，是外资企业正在加速布局。“例如辉瑞，其营销的深度和广度将从目前的110个城市扩展到690个。在拜耳、诺华、阿斯利康等跨国药企明年的发展规划中，也有类似的打算。”
新医改及其配套政策的冲击
目前显而易见的是新医改将导致药品销售的行政化和垄断化，这对赤脚医生制度逐步消失后，依靠自己竞争基层医疗市场发展起来的医药商业，将是第一个巨大的冲击。
冲击主要表现在低端医疗市场自由竞争市场机制将逐步不复存在，政府开始强力管控和垄断这块市场。我们从事药品流通的人都必须明白，医药就是医改，不是“药改"，药物始终是医生手中的武器，药品永远都是配角，药品政策只是为新医改服务和配套的。在新医改不可阻挡的浪潮中，对医药商业冲击最大的当属基本药物制度及配套的系统实施方案，以及流通监管配套政策的实施。
面对这一冲击的对策：首先是重视和加强政府公关，主动为政府排忧解愁，与政府相关部门建立良好的关系，积极参与到新医改的各项试点中来，只有这样才能争取重复给予基层医疗机构药品供应配送商的资格。
二是融资、并购、联盟、合作扩大自己公司的实力和势力范围，只有具备实力（资金、人员、场地设备）的公司，尤其是国字号的公司，才能较多的得到各级政府采购的供应商资格。如果实力不行就干脆放弃这块市场，另谋出路。
国家各种政策制度收紧后的变化
有些中国医药商业公司在做全球绝无仅有的一件事，那就是倒卖税票和倒卖承兑。这些医药公司把药品销售给一些偏远或者个体小终端时，只要稍微价格便宜些，这些终端就不要发票，于是进项税和销项税相比，就会多出一些税票。这些医药公司把多出的税票，卖给做医院线处方药需要把价格开高的代理商（多位个代或者挂靠），从中洗出钱来打点医院各个环节。
目前，国家已经出重拳治理这一问题。那就是从源头抓起的药价定价制度以及税票强力控制制度，比如准两票制度的实施等，使得这些商业公司对于处方药的洗税功能彻底丧失，不再具有价格优势，不再能卖税票，因此依靠倒卖税票苟延残喘的医药商业公司将很快出局。
国家为了减少多、小、散、乱差的医药商业格局，实行国家严格商业准入，即GSP标准升级。很多地方要重新通过GSP认证时必须实施现代物流配套，这需要很大一批资金，一些商业公司不具备这样的条件。
商务部作为医药公司的上级主管部门的冲击，尽管婆婆到位了，但是药监部门因为不是自己的儿子了，执法力度必将大大加强。以减少药物不良事件对卫生行政部门的负面影响。
这一冲击的对策：面对国家政策和监管力度加大的只能规范自己的经营行为，守法经营、规范经营，依靠内部管理挖潜，而不是开违规来延续自己的经营行为。
医院转型、改制和转制的动荡
中央五部委联合发布《关于公立医院改革试点的指导意见》。根据指导意见，我国选出16个城市作为国家联系指导的公立医院改革试点地区，对这些地区的公立医院实施实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开，推进体制机制创新，在文件中明确了试点是个分开。
尤其是医药分开和取消药品加成，这样，医院药房的托管才能进入实质性阶段，医药公司才能进行市场化运作，就是说高端的医疗市场和低端医疗市场正好相反，国家将逐步引入自由竞争的市场机制，让市场调节医疗资源的配置。这项制度的实施，必然冲击到一些以医院处方药供应为主的医药商业公司。
对策只有一个，紧跟医院改革过程，善于抓住这一过程中的商机，实现自己的定位转型。
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渠道整合营销的体系转型
由于渠道成员太多，价格体系换乱，渠道政策频繁等原因，销售进一笔提升和突破受到严重影响，于是近年来，陆续有很多著名OTC品牌企业，开始渠道控制营销，其中两个关键点是：缩减渠道成员，这让很多医药商业公司失去经营能给自己带来下游客户品牌产品经营资格；二是不能以品牌产品作为带货品种、换货品种、价格战品种，受到严格的销售区域限制。
这对很多医药商业也是一个不小的冲击，而且这个趋势必然会进一步加强。
作为医药商业面对这一冲击的对策：一是积极寻求这些品种厂家战略合作，品牌产品是稀缺资源，医药商业公司应该拿出诚意和资金来经营这些好卖且能够赚钱的产品，争取到这些产品的KA一级商资格。同时也要明白，其实同质化品牌产品选择渠道控制营销的一级商时，只能是选择性合作，如果失去一家品牌厂商，可以选择同质化产品的另外一家品牌厂商。另外也要清楚，很多厂商在做渠道控制营销时，一二级商业公司数量大幅度缩减，做其二级商的销售规模不见得比原来做一级商规模小，且返利力度加大了，赚钱还多了，因此没有必要为了一个一级商的名声和工业企业交恶，或者拒绝经营一些工业企业的产品，拒不经营是极其不明智的斗气行为，只能加速工业企业的渠道整合，最后彻底失去经营这些工业企业知名品牌产品的机会。
随着形势的变化，一些已经明朗化的发展方向对于医药行业的发展将产生明显的影响。基本药物目录的制定以及医改征求意见稿中对于基本药物的强制使用，尽管此前获得定点生产的企业反映订单量不足造成亏本等问题，但现在越来越多的企业看到了定点生产未来的前景，并且积极申报。
具有创新能力的企业将目标锁定在高附加值的产品上，他们往往不寄希望于定点生产和医保目录，而是更加关注新药注册和药品定价。由于目前这两项政策都对创新有扶持，因此关注创新的企业将获得良好的发展空间，可能有一批创新型企业脱颖而出，与大品牌、低成本的生产企业形成差异化竞争。与会者普遍认为，基本药物目录将对用药结构产生巨大的影响，一些非创新药物将获得巨大的市场，而在良好政策助推下，拥有品牌优势和低成本规模化生产优势的企业有望更多地成为定点。
新医改的政策是兼顾国家、百姓、企业多方面设定的，因此，其中的条条款款必定要摸熟吃透，掌握国家政策，才能做到有法可循，稳定长远。
