机遇总是垂青有准备的头脑，市场机遇也只会给有准备的企业，在机遇与挑战同时降临的时候，医药企业只有练好内功，补足自己的短板，才可以利用机遇，避免风险，做强做大，从以下几个方面补正扶虚。
No.1产品补内涵：有科技，才长久
我们可以看到几大医药品牌企业的核心竞争优势，而更多的企业则是一方面拼命强调自身的科技含量，一方面又在产品内涵上舍不得大的投入。有哪一个企业敢拿出利润的一半用于产品科技含量的提高呢？一些产品已经在中国市场上打破了三五年命运的怪圈，它们依靠的是什么呢？产品的效果，说到底还是科技含量在起作用。而现在的一些产品在没有多大科技含量的情况下，就开始在市场上进行推广，也许能风光一时，但终究难逃宿命。要想使产品成为长青树，企业就要在科技含量上下大力气。
No.2企业补内功：市场那么大
目前，国内品牌主要集中在以沿海发达地区、经济富裕地区为主进行销售，西部和一些老少边穷地区则相对弱势一些，很少有企业真正走出国门，深入到三四级市场。主要原因一是企业没有足够的能力开拓这部分市场，二是缺少这方面的营销人才。一些企业自主研发的产品销售额在同类产品中一直呈现出很好的态势，一个很主要的原因就是他们在特色市场保持了较高的占有率。由此，我们可以看出，市场还有更广阔的空间等待我们去开发，国外市场对于我们来说还是一片处女地。若想在竞争中处于更有利的位置，企业需要补足内功，扩大市场份额。
No.3策划补短板：最不缺模仿
营销手段的单一，方法的简单，早已暴露了一些企业在策划方面的短板。我们不难看到，即使是大品牌的策划还是存在着一定的不足，不是缺少创新，就是缺少内涵，最不缺的就是模仿，而模仿是最初级的策划。若想让自己的产品能在激烈的竞争中领先，就需要在策划方面有所创新，有所提高，尽快补齐策划方面的短板。只有在营销策略方面有所提高，一个现代企业所应该具备的核心优势才能真正爆发出来。
No.4营销补霸气：别让我再看到你
我们最先注意到的是农村市场上条幅、墙体等铺天盖地的宣传攻势，市场的每一个角落都可以看到反映产品的特殊标志，如红桃K“只有逗号，没有句号”的广告语，可是在城市市场，我们看到的除了几条过街横幅，医院、药店的几张POP之外，基本上没有什么太多的东西了，竞争在城市市场中似乎显得很文明。
而营销最需要体现的是就一个“狠”字，没有狠劲，市场是做不好的，套用一个现在比较流行的词，那就是“亮剑”精神。军人需要亮剑精神，做市场同样也需要这种精神，让我们的营销霸气再足一些。一些年轻人在说大话时经常会说：“别让我在这再看到你，否则看到一次，我打你一次。”试问有哪一家营销公司敢对竞争对手说：“别让我看到你再和我竞争，否则一看到你，我就灭了你。”当然，市场不是一个产品的市场，市场也需要竞争，可是这种霸气我们不能没有。
No.5渠道补血液：条条大路通罗马
营销最注重的是渠道建设，南药、三九、脑白金能够快速在全国形成销售高峰，最主要的原因在于他们迅速在全国建立了自己的营销平台和渠道网络。
渠道是产品成为商品后流通的必经环节，畅通的渠道对于产品的推广与打击竞争对手都会起到很重要的作用，这对任何产品而言都是如此。我们常说一些企业的销售渠道比较单一，并不是指他们只进入当地的部分医院或药店，更多的是指他们的销售方式需考虑开拓另外的渠道，比如借鉴会议营销、会员制营销等方式是值得众多企业考虑的一个方向。我们看到，太阳神、昂立等都在积极做准备进入直销，那么具有高科技背景的医药产品为什么就不可以尝试一下呢？
No.6销售补深度：抢资源不如存资源
我们知道一些产品已经在中国大地上销售了多年，试想一下，如果企业在销售之初就建立起营销数据库，到现在应该有很多数据资料了。不论推广哪一个产品，企业都不用再费气力从头开始。不知道这些企业有没有建立这种数据库资料，或许他们认为不值得去做这件事。可是市场就是企业对消费者资源的争夺，如果消费者资源都掌握在你的手中，一切工作就可以事半功倍了。特效产品也好，普通产品也罢，企业很有必要为之建立营销数据库，提高服务水平，增加销售工作的深度。
No.7管理补狼性：够狠才能赢
特殊产品的销售可以看到一些企业营销队伍的狼性，笔者曾听说某品牌的业务员非常牛，敢对竞争对手的业务员拳脚相加，这种做法当然不对，可是从中却能看出他们在工作中的那种“狼性”：只要是我在吃的东西，那就不能让你在我手中抢走。
还是要表扬一下保健品企业，他们的营销狠劲已经让更多的竞争对手感觉到不可思议，如果你在竞争对手中能够有这样一种狼性存在，那么在竞争中你至少可以让对手先畏惧几分，再加上你的管理水平的完善，竞争中获得先机还是很有把握的。
No.8服务补个性：不让你背着我去爱别人
提到服务，大家最先想到的就是会议营销，且不论会议营销方式是否适合医药企业。对于一个产品而言，其核心产品是商品本身，而外延产品就是服务，服务本身也是一种商品。现在很多招商企业还是以产品为主，根本没有去想服务的价值，那么每一次招商会议招不到好的合作伙伴也就不足惜了，其实服务本身也可以作为产品去推广、去招商。
营销应该分两层意识：一是营，经营；二是销，销售。经营的是人脉，销售的是希望，希望可以是有形的，也可以是无形的。只要我们能为顾客提供更多的东西，消费者就会自动加入我们的行列，不用怕他们背着你去爱别人了。
No.9执行补细节：不要半成品
执行力在一些企业中已经做得不错了，但仍有必要补充一点。没有细节是做不出一件好的工艺品的，营销也一样，没有细节，做不好细节，销售工作也是不完善的，细节是决定成败的关键因素，只有做好了每一个细节，才能建立稳固的阵地，才能保住阵地不失。
No.10团队补精神：协奏曲，一个也不能少
这是一个英雄倍出的时代，作为营销企业，我们需要英雄，我们更需要每个人都是英雄，每个人都是英雄的团队是一个战无不胜的团队，而一个英雄的团队需要大家心中有一个目标、一种精神，一人一个号，各吹各的调，将会使团队失去战斗力，这种精神是和谐的团队文化，只有万众一心，众志成城，攻城掠地，方可无往不胜。
做好以上几点，医药企业一定能借势腾飞，成为行业的领导品牌。
