收集会议营销名单关键途径

    从某种意义上说，会议营销就是数据库营销与情感营销的结合体。采用会议营销首先要通过各种渠道收集客户名单、了解客户的需求；然后在交往中建立起双方的信任，再邀请参加会议，等顾客到了现场后，便利用活动手段进行促销，尽最大的努力去激发消费者的购买欲望以达成销售；最后再继续跟进服务，形成一个循环链。
    收集会销名单主要有一下几种途径：
    一、会销客源
    会销的消费者来源很分散、也很艰难。但大多数客源都是靠攻单员“感情渗透需求”，然后再送会促销。所以在“拉人选人”、“会前预热”环节花费很大的成本及精力，而且还面临着“到会率”、“购买率”的成本危险。
    二、药店客源
    药店里的顾客几乎都是持币购买的人群，很少有人象逛百货一样去逛药店。所以，药店里的高血压人群的购买欲望和需求是现成的。做药店促销的同时，可以收集未购买消费者的名单。从拉人参会的消费者来源方面看，药店拉人有一定的优势，购买欲望及需求是现成的。
    药店促销时收集名单，其难度不亚于大街上拉人收集。收集已购顾客的名单，那是很常规的顾客留档，90%的顾客乐意填表。但是，对于一个没有促销成功的消费者来说，谁愿意把自己的信息留给厂家？这不但是药店收集名单面临的问题，所有会销企业同样也面临着越发警惕的消费者，所以才有了名目翻花般的收集手段。
    必须有效解决药店收集名单的问题。而且收集名单的手段同时要具备两方面的功能，一方面要有利于名单收集，另一方面必须能增强店内的促销力度。
    在设计收集名单战术之前，接踵而来的另一个问题是：假设药店收集名单成功了，那么，这些消费者愿意在店外参会吗？要充分的调研药店客源转会销，可做问卷调研，
    1． 关于产品卖点　　
    2． 关于购买疑虑
    3． 关于解疑购买
    4． 关于求证兴趣
　　通过大面积问卷调研，并结合了十几位消费者的深入访谈。这些名单里，有的消费者是因为价格太贵而犹豫不决，有的是相信机理却对疗效不确定，有的是价格和信任因素都有。促销员在收集这些名单的时候，主动告知消费者，如果你有疑问没解决，等改天我们公司开服务会、联谊会的时候，我打电话叫你去了解一下别人的服用情况吧，你眼见为实就会相信的。可专门为这类消费者设计了三种半预告、半邀请的试探话术。
    三、互动模式收集名单
    如对互动模式的的社区义诊来说，它可以是收集名单的有效途径之一。现在绝大多数的高手们早已淡忘了这种“小儿科”式的方法，他们认为这种模式太落伍了，不值一提。但实际上，社区义诊做好了也有很大的生产力，即使没有太大的销量不说，但将为你接下来的专科合作、联谊会操作，打下坚实的群众基础。
    四、转介绍收集名单
    由顾客介绍顾客，我们认为这是最为有效的形式，能够引起销售的连锁反应。转介绍的工作应当由健康代表去引导。转介绍工作的好坏关键在于健康代表。做好转介有赖于健康代表的真情付出，与顾客交朋友，引导顾客主动进行转介绍。
    五、外联收集名单
    外联人员前往机关、企事业单位、老干部活动中心等单位联系，与各单位老干部管理科室、财务部、人事部取得联系，收集名单。
    六、大中型活动收集名单
    公司通过开展系列促销活动、讲座活动时，要求消费者登记个人资料。
    七、购买名单
    向超市商场、统计局、人事局等单位购买名单，随着竞争日益激烈，名单收集越来越困难，购买名单的做法，我们也可进行尝试。
    八、媒体收集名单
    通过电台、报纸广告，进行收集，一方面利用广告的反馈电话，另一方面可以举行活动，比如：有奖答题、买赠、知识竞赛等。