在医药招商行业中,招商企业想要抢占市场,成为行业中的领头羊,就应该做好策划工作,那么在策划中应该重点考虑什么呢?随着医药行业的快速发展,医药招商企业为了适应医药市场的变化,需从务虚向务实转型,从而占领市场,走向成功。医药代理解析现在已进入了新的市场环境,大区域和大流通也是必然,加上国家医药监管和市场调节,招商药企的日子并不好过,以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。现在还在医药招商行业中坚守的药企是否明白这种改变?
纵观诸多失败的医药招商,往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求,如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一。
医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求,不以满足经销商与消费者需求为市场原点,那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求,产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭,自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。因此,只有把紧市场要脉,建立完善的,全面的产品体系,满足甚至创造市场需求,才能永远立于市场的不败之地。
市场的“要脉”需要医药招商企业审时度势的敏感度与观察力,同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言,往往有时谁更善于转换思维与发现,谁做的更专业,更细致入微谁就会处于上峰,成为医药市场上真正的大赢家。
药企产品要医药招商成功,首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天,医药招商企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造人性化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。
此外,医药招商回款的进程大大的缩短,因为随着医药招商策略的改变,客户企业选择的余地大了,客户企业成交与放弃都很快。医药招商网指出再招一个经销商的成本比培养一个经销商的成本要多得多,而且,现在不比过去,靠蜻蜓点水,打擦边球,忽悠一下的招商策略是没有市场的,在行业内生存,只有老老实实的务实为好。医药招商企业与客户企业有着共同的利益目标,招商企业大量的前期策划工作不得不放在医药招商完成后来逐一实行,由务虚向务实转型。
