为了适应新的竞争环境，不少药店开始着手进行品类结构调整，从本期开始，本报记者将连续关注三家药店品类调整的思路和做法，期望给业内带来一些启示。
新医改如火如荼地展开，基本药物制度贴身进攻，零售药店经营所遭遇的瓶颈不用多说，转型已成为业界共同关注的焦点话题。商品，作为药店经营中最基本的要素，毫无悬念地成为了药店人经营突围的第一根“救命稻草”。
然而，在当下各式各样的行业论坛及媒体报道中，谈得最多的基本上是盈利模式和促销技巧之类的话题，对于品类，大多只在药店内部进行探讨和交流。记者日前在采访中发现，随着盈利模式创新难度的加大，促销策略同质化现象日益明显，不少零售连锁药店已着手在品类结构调整方面下功夫，并有着很不错的思路和做法，值得业界关注。
踩点药店：广东本草药业连锁有限公司
药店突围另辟蹊径
“广东药店的竞争是非常激烈的，我们算不上大连锁，也没有很特别的竞争优势。经过反复权衡、考虑，我们打算在打造特色门店上下功夫。”广东本草药业连锁有限公司（以下简称“广东本草”）副总经理李永俭在接受记者采访时这样表示。李永俭告诉记者，跟其他连锁药店一样，一段时间以来，广东本草比较注重门店促销、员工培训和内部管理的工作，对商品结构的合理调整没有足够的重视。但“效果不明显。与其他连锁药店比，我们还是没有多大优势。于是想到在品类上突围，通过经营差异化的特色品种，打造广东本草的特色门店。”
特色品类打造门店形象
据了解，广东本草是一家以加盟为主要特色的国有连锁企业，虽然名字中有“本草”二字，但门店所经营的商品并没有以中药为主，也没有着力在“国药”、“本草”方面树立连锁的形象和特色。正因为此，今年以来，广东本草确立了“专业打造有特色的中药饮片”的经营思路，在门店品规中增加贵细药材、道地中药饮片、现代中药的比例，并以专柜、专区的形式进行系统、全面的推广。“要让门店商圈中的患者一有中药方面的需求，首先想到的就是广东本草。”李永俭笑着对记者说。
记者在采访中还了解到，为了使“本草”特色得到更好的体现，在商品采购、货架陈列、促销措施、店员培训等方面，广东本草制订了详细的实施细节，具体策略也都在调整之中。
点评：
在药店经营中，与“商品”共生的一个概念是“品类管理”，在不少连锁药店中，设有商品总监、采购总监等专门岗位负责这方面的工作。从商品到品类管理，不只是单纯的概念上的改变，而是药店经营理念的实质性提升，是药店经营方式从被动、随机型向主动、目标型的根本性转变。特别是随着零售药店连锁化程度的加大，品类管理已成为提升门店经营业绩、强化连锁核心竞争力的一个重要手段，在激烈的市场竞争中正在发挥着越来越重要的作用。从广东本草经营思路的转变，我们看到零售连锁药店突围的多元化路径。
