企业在合作前期需要对经销商进行选择，在合作过程中需要对经销商进行评价和考核，在每个合作年结束时需要对经销商工作进行总结，上述工作通常采用定性法、定量法和动态评价法进行。一般情况下，合作前期采用定性评价法，合作过程中采用动态考评法，每个合作年结束时采用定量评估法。这3种方法相互兼容，其指标的制定是关键。
定性评价法通常对经销商的管理、协作、理念、活动、行为等无法量化或无数据支撑的指标进行评价，凭主观的判断对经销商做出评价。此法简单易行，被多数企业采用。定性评价对定量评价起到论证和说明的作用，定性指标常作为经销商评价的参考值。
定量评价法常对经销商的销售额、回款额、目标终端和市场占有率等可以用数字表示的指标进行评价。企业通常按要求设定各项指标的标准，以此标准对经销商的达成情况进行比较。此法的难点是KPI指标（关键绩效指标）的设定，该指标的数量可按照企业的要求或多或少，符合管理要求即可。此法也被多数企业所采用。
动态评价法常常为定性与定量评价相结合，更关注过程的控制，其评价指标可分为量化指标和质化指标两类。
