通过几年的OTC市场的运做，切实的感受到终端市场的重要性和竞争的激烈。无论是市场的宏观管理人员还是在市场第一线的业务人员，必须提高自身和团队的综合素质，决胜终端！
1、终端市场已经被各个公司或者个人做烂了，需要有新的拓展思路
无论是铺货还是做现，都只是终端渠道推广的方式。利用现有资源，发挥团队效能，突出产品优势。在产品进入市场的同期，就有准确且有吸引力的定位，让产品在市场面市时就胜出一筹。
2 、针对自己的品种和公司，培养市场上真正的VIP客户极为重要。
业务人员都会根据终端客户的情况来划分市场的A、B、C类客户，这样往往会错过很多真正忠实且有销售实力的客户（针对所操作的品种而言）。这时候就需要各级经理，在细化市场的同时，也要指导团队，有针对性的进行市场销售。
“普遍培养、重点选拔”只是其中的一种方式，在产品进入市场之前，必要的市场前期调研，会让“重点”更为突出。在节省了公司资源的同时，也会让终端销售人员的工作效率大大提升。
3、终端客户需要好的品种，同样也需要好的终端服务的跟进。
好的品种，需要好的销售方式和好的销售氛围。在品种越来越多，竞争越来越激烈、终端客户越来越挑剔的今天。品种之间的优势和劣势的差别越来越小。即便是优势非常突出的品种，也许要好销售服务的跟进。不要忘记“能把垃圾卖出去”的一定是优秀的业务人员！
本文是响应斑竹的号召而“赶”出来的。有不妥的地方请大家见谅！
