医药招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛,虽然说医药保健品行业入门较低,特是销售环节上,几乎没有什么特别要求,这就使得不少医药营销自然人也参与到医药招商团队当中来,他们和那些小企业一样,在招商手法上简单粗放,缺乏长远计划。
医药招商企业在医药招商方式上,对于一些知名品牌产品,可以考虑选择拍卖的方式进行招商。比如曲美就曾通过拍卖区域经销权的方式进行招商,它的竞标标底从50万元起,至200万元封顶,经过三天时间的拍卖,全国39个区域经销权全部拍出,中标经销商最后交纳给企业的保证金达3800多万元,保证产品总销售额超过两亿元,这让太极集团曲美在未上市销售的情况下即已开始“进账”。
所谓医药招商企业的医药招商就如一只手,少了哪一根手指都不行,总是感觉不完美。这就似乎是五种人,少了哪种都不行。大拇指在手的作用中无疑是一个领导者的角色。医药招商网指出医药招商团队没有领导,就如同手没有大拇指,团队没有优秀的领导,就如同大拇指受伤了一样等于废掉了半个手。食指是最有执行力的,执行力是个很艰难的话题,一个领导者往往是个优秀的战略,也可能是个优秀的战术家,但很少会是优秀的执行者。这是因为两者的分工不同,角色不同。所以除了要有优秀的领导者之外,我们必须要有一种人,他能有效地把战略和战术转化为行动。
医药招商团队需勇于面对困难,积极应对。在市场竞争中,虽然做不到常胜,但敢于直面困难,勇于打硬仗、恶仗,至少会降低失败的几率。医药代理网解析团队比拼,士气是基础,必胜的信念、坚强的意志是关键,技能在关键时刻都已经不重要了。太想要了,反而可能一败涂地,保持平常心,不放弃不抛弃,坚持到底也许胜利就是你的。
医药招商团队取胜,不可蛮干,要找寻机遇。要想争胜,却不能蛮干,尤其是不利于你的因素下,想要反败为胜,就是要寻觅转瞬即逝的战机。对手并不强大,强大的是你的心魔,战胜心魔对手可能就会因为你内心的强大失误,将胜利拱手相让。这也许就是传说中的“不战而屈人之兵”。
医药招商团队人员齐心一致,发挥团队力量。看看成功的团队,你会发现团队成员能力大都是很均衡的,没有特别突出的,也没有绝对的弱者。药品招商表示甚至是整齐划一的,越是规范越是统一越是可以形成强大的战斗力。当一个团队人人都抱着必胜的信念,人人都全力以赴的时候,那将是最可怕的对手,也是最强大的团队。也许他们的个人技能不是最优秀的,也许他们每一个个体都是不堪一击的,但是他们抱成一团的合力是无与伦比的。药品招商解析团队要求这个角色需思维敏捷、主动探索,需要有比较广泛的人脉,另外,还需要有较强烈的责任心。
