直营如此多娇，引无数连锁竞折腰。这句套用的诗词，可描述我国连锁药店对直营门店的重视和热衷。
相对于庞大的医药市场，零售领域的集中度还较低，业态整合、规模为王、直营取胜依然是市场主流。今年以来，国有企业依靠雄厚的资本力，“气吞万里如虎”；背靠股份公司的连锁凭着高知名度和低成本辐射周边，“挥斥方遒”；实行多业态经营的连锁，也“不怕远征难”地迈开扩张步伐。
分析2011年度药店连锁百强榜（直营）（下称“直营百强榜”）不难发现，2011年，直营百强的扩张速度大大加快，并购浪潮此起彼伏，不少连锁药店的开店速度出现了飞跃式发展。在过去的一年中，扩张速度最快的前十强，80%是直营力前20强的连锁，其中，增加的直营门店数最多为587家，最少为105家；增长率最高达161.54%，最低也有37.81%的增幅（见下表）；增长原因不一。下面，我们就挑选其中5家典型连锁一探其背后的力量。
1 国大：背靠资本，快速扩张
自从母公司国药控股赴港上市融资后，国药控股国大药房借助其雄厚的资本优势，接连展开并购，直营门店数由2010年的1295家，飚至今年的1820家，增幅达40.54%，一跃坐上直营百强榜的第二把交椅。
2011年以来，国大先后并购了南京国盛连锁、东南医药、石家庄乐仁堂、山西万民、平顶山普生药业、江苏溧阳人民药房等数家区域龙头连锁企业，目前已有27家分公司，年销售额翻了一倍，达到几十个亿的规模，“国大航母”的轮廓已显现。
打造“强势航母”显然成为当下国大的主要任务。目前，国大的并购步伐已放缓，其董事长卢军表示，“工作重
心已转向整合现有的连锁资源，发挥国大的规模优势，提高单店盈利效应”；其总经理李志刚也表示，“目前要做的，是促进全国一体化的达成，主要通过对收购门店进行店招改造、店面装修、统一考核标准、加强人员培训等方式，实现‘千店一貌’的目标。”
为此，国大计划在2011年年底前完成品牌整合工作，将所有门店统一换成国大的招牌；统一信息、平台、财务管理等系统，其中，按其“信息战略计划”，国大总部将与10个区域分公司拥有一套ERP系统，预计到2012年年底，所有分公司将建立、完善ERP系统，为运营决策提供信息、数据的支持，尤其是在整合区域分公司资源、建立省级平台时，ERP系统将为实现各区域相互统一采购、物流调配等复杂工作提供重要的战略支持；继续推进物流网络化全覆盖，实现物流成本的降低、物流效益的提高与物流网络的扩张，在每个省建立完善的零售物流体系，减少中间环节，增加效益。
在高调扩张和低调整合后，“国大航母”能否顺利出海，我们拭目以待。
2 成大方圆：成本领先，加盟转直营
直营门店由451家增至800家、增幅高达77.38%的成大方圆，主要得益于其母公司辽宁成大股份有限公司的强大资本支撑以及“中国驰名商标”知名度带来的影响力。
2010年，“成大方圆”被认定为“中国驰名商标”，影响力得到明显提升，借此，其定位由“‘农村包围城市’布网低端市场”向“精耕细作，由辽宁辐射周边区域”进行转型，并通过“以总成本领先”的经营战略，在后期牢牢把控住所有区域市场，即通过将集中采购连锁到供应商整合、提高连锁率和通过IT升级实现由“请货制”向“配货制”的转变，降低采购成本。由于实施战略部署周密，成大方圆的品种供应商总数由1028家整合到871家，品种连锁率提高了8%。
此外，“加盟转直营”也是直营店大增的重要原因。
在2010年度直营力排行榜中，成大方圆的直营门店为451家，加盟店为205家；而在2011年，部分加盟店已经转为直营店，加上新开门店，直营门店已达800家。
事实上，这也是成大方圆提出的“总成本领先”另一内涵，即“以连锁直营和零售为主”的经营方针，以及加大自有品牌和品种结构的调整力度，最终为其进行纵深拓展提供保障和支持。其总经理袁龙江表示，“之前布网农村市场的多为加盟店，由于管理难度较大，目前正在逐步关闭，布局农村市场的加盟店已由之前的205家减少至165家。”
如今，成大方圆高调宣布了五年战略目标：至2015年，直营店数量超过1100家，销售额35亿元，利润总额1.5亿元，向“销售规模第一”迈进。
3 华氏：横向并购，多业态经营
凭借1187家直营门店数，上海华氏大药房在直营百强榜中，从2010年的第11位上升至第6位。它的扩张速度，既来自于其横向的并购整合，也得益于其纵向多业态经营、多层次业务的探索。
横向上，华氏对信谊、雷允上进行了整合。整合后，由于3家企业在经营模式、商品系统等方面都不尽相同，华氏接受着统一企业文化理念的挑战。到目前为止，华氏已成功实现对信谊店招牌的更改，而对于雷允上的品牌变更问题，华氏则采取“华氏”、“雷允上”双品牌运作的模式。并且，3家企业已实现采购、质量、财务、信息、物流配送、考核系统等方面的统一。
除了横向整合外，纵向上对多业态经营的探索，也是华氏扩张的方式之一。
2011年6月随新上药集团在H股上市的资本要求，华氏全新打造了全国化发展标准模型的转型探索期，大打“大健康”牌的H3体验店，完成了对“大健康”、“大便利”门店的构想。
同时，其还成立了华芬化妆品有限公司，全力探索药妆市场。对外，与拥有专业护肤品研发、营销、管理为一体的台湾某集团达成战略合作；对内，一方面将原“华氏药妆”改造成“华氏芬芳生活馆”，另一方面利用华氏大药房和百联生活大卖场网点进行扩张，在业务上还结合华氏电子商务平台，华氏健康卡推出多元化的销售渠道。
此外，由于雷允上在中医药方面的良好口碑和中医药资源，国医国药馆也成为华氏开拓的重点业态。如今，华氏依然是华东地区最大的连锁药房。
4 益丰：积极扩张，备战上市
益丰大药房以新增177家直营店打入直营门店扩张规模前十强。据悉，其近日正加大开店的力度积极备战上市。
事实上，自从2009年今日资本集团向其注入2亿元人民币后，益丰从此“不差钱”。在过去的一年，其门店数由282家增加至459家，“所有门店全为直营店，直营店更利于企业的规范化管理和企业战略规划的统一实施。”其董事长高毅如是说。
“入注资本分为短线资本和长线资本，益丰引进的是长线资本，这也使得益丰在上市前能做好充足准备，有利于企业持续健康的发展。”高毅表示，今日资本集团以财务投资者的形式入资益丰，其只任益丰财务副总监一职，主要对药店财务进行监管，对药店企业内部管理不起决策作用，但给予一定程度的辅佐，若双方发生意见分歧，药店可完全按照自己的思路进行决策，这也给了益丰更多的发展空间，使益丰的扩张之路走得更为踏实。
与此同时，在业态上，益丰也正进行着有益探索，品牌形象逐步从“平价”向“平价+专业”到最后的“多元化”方向发展。目前，“尚薇”已成为益丰旗下知名的药妆品牌；为促进药店多元化发展，高毅还牵头发起成立了中国百强连锁联盟，中百联盟在促进会员单位多元化发展的功能已逐步显现，如已与隆力奇达成战略合作协议，与化妆品、日用品和具有健康功能食品的上游工业正在密切洽谈中。
5 桐君阁：品牌整合，集团给力
作为西南地区的连锁龙头之一，重庆桐君阁大药房的直营店扩张速度明显，由2010年的923家增加到如今的1272家，继续保持直营百强榜前五的领先地位。其新增的349家直营门店，既有桐君阁在重庆当地多年形成的影响力，使其能够快速实现开店布局的贡献，也有太极集团整合旗下零售品牌资源的贡献。
作为一家具有100年历史的老店，桐君阁在重庆市内不仅具有相当高的知名度，消费者对其的美誉度和忠诚度也较高，使桐君阁在母公司太极集团强大实力的支撑下得以快速扩张。
而太极集团对旗下四大零售品牌进行整合，也使其得以享有更多的扩张优势。今年，太极集团将旗下的沙坪大药房整合并入到桐君阁大药房，桐君阁的门店数因此有所增加。与此同时，太极集团仅保留桐君阁大药房和太极大药房两大品牌，提高了集中度，加强对桐君阁大药房的管理和推广、宣传。据了解，太极集团每年都会拨出2亿多元对旗下连锁药店进行品牌推广，而今后将这部分资金用于两家连锁药房，显然对桐君阁大药房的推广将更为有力；并且之前4家连锁药房一直是各自单独采购，各做各的生意，而整合后，桐君阁每年将为连锁药房采购上百亿元药品，可降低3%~5%的采购成本，也就是3亿~5亿元，而节省的成本必将更多地用于旗下两大连锁品牌的扩张发展。
