数据播报
化学药品仍是主力
2011年，在新医改方案进一步实施、医药工业（七大子行业）总产值保持快速增长、医药工业销售收入增幅平稳、药品零售连锁企业稳步增长的大背景下，药品零售市场规模继续扩大，药品零售企业持续增加。根据SFDA南方医药经济研究所“中国药品零售分析系统”的数据显示：十一五期间，药品零售市场的规模增加了1.9倍，复合增长率达到17.38%。2010年药品零售市场规模约为1739亿元，同比增长17%，终端占比23.01%。截至2011年上半年，零售市场规模增长13%。
2011年上半年的药品零售市场，各大类药品有着怎样的市场表现？药店品类的销售结构发生了什么变化？各品牌厂家的产品销售增长与市场占有率较去年有何变化？谁才是2011年的品类之王？
根据SFDA南方医药经济研究所的“中国药品零售分析系统”数据显示,我国药品零售市场品类结构相对稳定，我国地级市以上的零售药店现有OTC品种为4673个。受新医改相关政策的影响，2011年上半年药品零售市场品类结构中，化学制剂（含生物制剂）比重持续上升，中成药比重持续下滑，其他类（多元化经营）持续回落。中药材（含中药饮片）比重持续上升，是收益最大的品类（详见图1）。
中成药份额变化大
从表1中可以看出，较2010年相比，2011年上半年化学药市场份额并没有太大的变动，但排名前五的品类的市场份额较2010年下降了0.5%，中成药市场份额波动较大，其中咽喉用药市场份额挤进前三，清热解毒药无缘前五，化痰止咳平喘类市场份额保持着领先并有继续扩大份额的势头，排名前五的中成药整体市场份额较2010年提升了3.32个百分点。
抗感染药：二三位竞争激烈
2010年抗生素零售市场发展较好，品牌增长较快，青霉素类产品整体增长较好。2011年上半年，昆明贝克诺顿的阿莫西林胶囊居首位，占12.31%的市场份额。尽管贝克诺顿的阿莫西林胶囊市场份额遥遥领先，但抗感染类药品的市场份额竞争仍很激烈，各大品牌的抗感染药品差距甚微。
感冒药：保持较快速增长
随着近几年气候变化无常，甲流、手足口病等上呼吸道疾病频发，感冒药零售市场规模保持较快速度增长。2011年上半年，感冒药零售市场规模已达83.5亿元，增长15.97%。受甲流影响，感冒药各品牌竞争差异明显。最受益的是中成药品牌，几个中成药主导品牌均表现出较高的市场增长率，合资外资品牌增长一般。
止咳化痰用药：增长放缓
2011年上半年，止咳化痰用药零售市场规模已达50.6亿元，增长17.60%。止咳化痰用药的市场份额中，最受益的是中成药品牌，几个中成药主导品牌均表现出较高的市场增长率；合资外资品牌增长一般，表现不一。2011年上半年，念慈菴川贝枇杷膏居首位，占18.54%的市场份额，远高于其他品牌，有着绝对的优势，其余品牌产品的市场份额均未超过3%。
咽喉用药：保健品市场影响增长
随着近年来“护咽”理念的宣传与推广，以及厂家不断推出护咽保健品，尤其是咽喉用药品牌企业推出的同名护咽保健品，在一定程度上影响了咽喉用药的零售市场发展，几年来市场增长一直呈下降趋势。2011年上半年，咽喉用药零售市场规模达24.48亿元，增长14.59%。而咽喉用药市场以中成药品牌为主导，多数成熟品牌增长速度低于平均增长。2011年上半年，金嗓子喉片居首位，占10.84%的市场份额。而排名前三的品牌市场份额较为接近。
妇科用药：增长稳定
妇科用药零售市场的品类相对比较成熟，增长比较稳定，但近几年市场份额略有下滑。2011年上半年，妇科用药零售市场规模已达19.5亿元，增长13.10%。2010年妇科用药市场相对成熟，妇科炎症品牌占主导地位，其中外用品牌占据较大市场份额，但国产老品牌市场竞争力较2009年下降。2011年上半年，湖南株洲千金药业的妇科千金胶囊和妇科千金片居前两位，合计占30.1%的市场份额。
心脑血管用药、高血压用药、胃病用药：市场首位竞争激烈
心脑血管用药几个主要大品牌除个别外都能够保持高于平均增长水平的速度发展。2011年上半年，前三大品牌市场份额较为接近，竞争程度较为激烈。安宫牛黄丸居首位，占6.91%的市场份额。
高血压用药的主要品牌在零售市场上竞争同样激烈，没有优势品牌也没有弱势品牌，形成“百花齐放”的竞争局面。2011年上半，大连辉瑞的络活喜片居首位，占7.49%的市场份额。
2010年胃病用药市场相对成熟，广告影响下的品牌份额较为领先，新品增长较快。2011年上半，拜耳的达喜片居首位，占5.49%的市场份额，与二三位市场份额较接近。
糖尿病用药、维生素类药：合资外资占主导地位
2010年糖尿病用药主要品牌在零售市场上均发展较快，其中合资外资品牌占了绝大部分市场。2011年上半年，拜耳的拜糖苹片居首位，占19.48%的市场份额。
维生素及矿物质类药在零售市场增长相对比较稳定，近两年增长速度有所放缓。2010年在维生素类药品市场领导品牌基本上由合资外资品牌主导，国产品牌在广告影响下也有不错的表现。2011年上半年，拜耳的力度伸居首位，占9.88%的市场份额，其次是善存片，占8.08%的市场份额。
品牌解读
李时珍本草纲目系列：“品牌联盟”成终端策略
颁奖词：携手终端书写中医药新篇章
品牌看点：李时珍本草纲目产品系列取得如斯成绩，与终端的合作模式功不可没。据李时珍医药集团销售总监陈刚介绍，集团始终坚持“三赢”理念，即工业赢、商业赢、消费者赢，采取了“品牌联盟”的合作模式，利用上游的品牌、产品、服务等优势资源，为下游打造核心竞争力，借助终端平台做好店员和消费者教育，传播中医药文化、大健康知识，让消费者获得优质产品，并享受产品的附加值。
“在新医改大背景，中医药是药店发展的重要方向，我们在保证产品质量的前提下，通过各种途径让产品畅销终端，让产品的效用在消费者身上得到体现，从而累计品牌的美誉度。”陈刚表示，“我们将继续携手终端药店做好中医药，并联合品牌企业，让品牌企业的资源向致力于传播中医药文化的零售终端倾斜，为药店创造价值。”
神奇珊瑚癣净：多剂型的系列产品组合
颁奖词：助终端打响销售突围战
品牌看点：当某个产品取得成功之后，市场的趋利性便会随之衍生出同类型的产品。现在，伴随着产品卖点的逐渐老化，神奇集团利用差异化营销成功打响品牌知名度后，便陆续推出全面的产品组合，形成治脚癣的系列产品，满足不同患者的需求，与合作终端共同实现销售突围。
当产品组合完善后，作为拉动患者消费欲望的核心药物，珊瑚癣净再搭配销售其他系列产品，借此实现神奇品牌的再次提升。其相关负责人表示，为了使该产品能够健康成长，神奇将在产品质量、售后服务以及患者对该产品的品牌忠诚度上下足功夫，以便更上一层楼。
太龙双黄连口服液：细分市场满足更多患者
颁奖词：找准定位小市场做出大天地
品牌看点：抗感市场非常广阔，而且随着医疗改革的深入及人们用药意识的更新，还在不断扩大。有市场就会有竞争，但是只要立足于产品质量，寻找到准确的市场定位，在激烈的市场竞争中就不会被淘汰。
根据对客户产品品种和功能需求的识别，太龙公司确定了各个细分市场。通过对清热解毒感冒类中成药品市场分析，寻找到了重点发展的三大细分市场：轻、中度风热感冒及上呼吸道感染、咽喉肿痛、咳嗽市场，流行性感冒市场和重度感冒市场。公司将其作为未来市场增长点。公司采取针对性的营销策略，实行差异化竞争，凸显产品特色，吸引目标客户，提高市场占有率。双黄连口服液用于感冒初期，定位于轻、中度风热感冒市场，而双金连合剂则对重症感冒疗效确切。同时在充分调研市场的基础上不断改进，开发新的剂型及规格， 以此更好地进行市场细分，满足不同患者的需要。
康美药业菊皇茶：一“泡”而红
颁奖词：用体验营销打开消费者心扉
品牌看点：菊皇茶作为今年康美药业推出的非药产品，以惊人的速度在全国扩张，销量喜人。据康美药业广州公司总经理李建华介绍，菊皇茶铺货速度离不开与药品零售终端的合作。
康美药业与零售终端采取的是体验式合作方式，由厂家提供物料，在药店内开设菊皇茶体验区，为每一位进店的消费者给予菊皇茶的试饮机会，以此为菊皇茶做到有效宣传，并制造消费者在药店1到2分钟的驻足时间。期间店员可与消费者进行充分沟通，以了解消费者进店的需求，做好产品推荐，对药店其他产品的销售也有帮助。为了强化体验合作，康美药业非常重视店员的培训，从泡茶的水温，到三句话营销，标准话术等细微处对店员进行培训。
同时康美药业定期与合作药店举办陈列大赛、销售竞赛等趣味活动，增强产品与终端的沟通，提供文化培训支持以及形象店支持等。
福牌阿胶：打造差异化产品
颁奖词：把合作伙伴的风险降为零，让合作伙伴的利益最大化
品牌看点：在合作模式上，福牌阿胶将所具备的文化、产品、资源优势转化为合作客户的独家优势，实行区域保护、渠道保护，消除经销商之间的相互竞争，保障经销商的利润空间，与经销商共谋合作，共同开拓市场。
在产品操作上，福牌阿胶为经销商量身打造独具特色的产品，做到只要有销售渠道，就能提供具有绝对竞争优势的产品；只要有经营，就能提供设计适合市场操作的营销思路。多种终端支持：如个性化煎膏服务，提供现场煎膏支持等，福牌阿胶在全国设立煎膏店3000余家，现场阿胶膏熬制配以现场品尝等，以煎膏的气味带动终端人气，增加终端销量与利润，提升药店的服务口碑和质量。同时，个性化煎膏可以根据消费者不同需求采用不同煎膏配方，不仅拉动了阿胶销量，辅料等也为药店带来新的利润增长点。
除此之外还提供促销活动支持等。
白云山和黄：共组“永不过期药店联盟”
颁奖词：打造品牌能量守恒神话
品牌看点：在激烈的市场竞争中，如何才能抓住传统中药品牌的新卖点，并占领消费者的心智？近年来，白云山和黄中药坚持“普药精做，普药新做”的理念，越来越重视与药店终端的合作，不仅参与药店终端的花车陈列、买赠促销等常规活动，也与合作药店开展大量的社区教育讲座、趣味运动会、健康之家建设、永不过期药店联盟等多种合作模式，特别是其独有的永不过期药店联盟、健康之家和与媒体合作举办陈列大赛等，通过药店终端之手，把白云山和黄中药的品牌推向了消费者；同时又借企业品牌之力，助药店提升品牌，使工商在合作中实现共赢。 
