在新医改的推动下，基层医疗市场在中国药品市场所占据的份额已经上升至20%，这让任何一个制药企业都对其越来越重视。但是如何得到基层医生和患者的认可，成功进入这一市场？且看2011基层医疗市场论坛内容分享——
一、品种资源布局
1.必须重视基层医疗市场
从目前发布的一些数据来看，新医改后我国基层医疗市场情况有如下8个特点：①终端数量达到86万个：其中社区卫生机构3万个，乡镇卫生院4万个，村卫生室65万个，此外诊所还有17万；②基层医疗市场规模扩容：已占中国药品市场的20%，预计到2019年总规模可达10000亿元；③基层医疗市场特点：点多面广，集中度低；④发展趋势：未来3年，以20%的速度增长；⑤增长驱动力：城镇居民医保以及新农合的铺开，成为基层医疗市场保持增长的驱动力；⑥病类：基层医疗市场以常见病、多发病、慢性病为主；⑦政府对基层医疗市场的监管力度不同：在县级医院，竞争与管制共存，是新普药市场的天下；而乡镇卫生院，则成为公益性医疗机构，属于基药市场的天下；村级卫生室，目前对这一市场的管制难度大，因此成为非基药产品的主战场；社区卫生机构，能进入这一市场的目录品种多，档次较高，属于政策支持的市场，但强制性不是很强；⑧竞争力：做基层医疗市场的核心竞争力，就是能给基层医务人员提供强有力的业务支持和服务。要做基层医疗市场的先行者，必须深刻理解基层医疗市场的上述几个特点，方能制定有效的市场策略。
2.将产品布局基层医疗市场
拥有适合基层医疗市场的产品布局，是抢占基层医疗市场的关键。以陕西必康制药为例，在将6家制药企业整合重组后，目前共有1000多个药品品种，其中200多个为进入医保或基药的品种，一个覆盖全终端的庞大产品集群已经形成。这一优势成为陕西必康角逐基层医疗市场的重要制胜因素。
3.借力资本，实现资源整合，丰富产品线
陕西必康通过引入香港亚杰、美国SIG、美国红杉资本、新加坡UOB、光大控股、建银国际等国际资本，实现了对6家制药企业的整合，大大丰富了产品线。
二、商业渠道整合
1.整合商业渠道，实现集成化供应链。
2.组建医药工商联盟，整合供应链。
3.共建、共享优势资源，降低成本，提高效率，使合作各方利益、价值最大化。
三、营销模式转型
1.营销焦点的转变：从商业消费者（医生，患者，大众）转向直接面对消费者。
2.营销模式的转变：从找代理到做终端。包括任何以终端消费者（医务人员、患者、消费者教育）为目标而进行的传播活动。
3.实现三方共赢：患者赢健康，医生赢“品牌”，企业赢利润。
四、终端网络建设
包括商业网络、终端网络、专家网络和代表网络。
五、学术传播领先
1.对象：既包括对医务工作者的学术传播，也包括对患者和大众的学术传播。
2.内容：普及医药基础知识，相关专业知识以及相关专业技能。帮助基层医务人员提高诊疗水平。
3.给基层医生提供专业服务：帮助医生开展常见病、主要疾病治疗方案以及典型病例的收集，帮助医生开拓学术视野，提升专业技能。
