随着天气日渐寒冷，感冒药再次成为了药店的宠儿。在眼花缭乱的感冒药市场上，各个品牌使出了浑身解数。面对热火朝天的感冒药市场，药店经营者该如何抓住眼下的销售旺季，实现感冒药的旺季旺销呢？
中西药各占半壁江山
根据SFDA南方医药经济研究所的数据，2011年上半年，我国药品零售市场中感冒药占据了6.23%的市场份额，可见感冒药是零售市场上一支不可小觑的生力军。从本报近日发起的感冒药销售调查来看，多数药店销售的感冒药品规为30种左右，其中中西药各占据半壁江山，如图1所示，33%的药店表示客单价在20元以下，38%的药店表示客单价在20~50元，19%的药店表示客单价在50~100元，还有10%的药店表示客单价在100元以上。不过感冒药的利润表现一般，30%的药店表示感冒药利润贡献率在10%以下，35%的药店表示其利润贡献率在10%~15%，20%的药店表示其利润贡献率在15%~20%，15%的药店表示其贡献率在20%以上。有业内人士分析这是因为感冒药市场竞争激烈，另外感冒药属于重复购买率比较高的品种，多数家庭都是少量多次购买，“属于薄利多销的类型”。
分清对象再荐药
在“哪种类型的感冒药最受欢迎”的调查中，最受欢迎的依次是：冲剂类、片剂类、胶囊剂。由于西药的感冒药成分比较复杂，加之近年来，不断有感冒药使用不当，带来诸多副作用的报道见诸报端，因此很多店员表示，副作用是许多顾客购买感冒药时最关心的问题，其次依次是疗效、成分、注意事项。
另一方面，老人、儿童属于易感冒人群，对此有关专家提醒店员，在销售感冒药时，首先要客观地向顾客解释药物的副作用。其次弄清楚服药对象，如果是儿童，最好推荐有针对性的儿童用药，并配合介绍一些非药物治疗感冒的方法，以彰显药店的专业性；如果是老人，最好先了解其是否还在服用治疗其他疾病的药物，以免发生药物不良反映。同时还可以针对感冒引发的其它相关症状，如咳嗽等推荐相关联的药物，以提高客单价。
在顾客购买的决定因素中，参与调查的药店店员认为顾客购买感冒药时，决定因素主要是品牌知名度，其次功效，然后是价格、店员推荐、医生推荐和朋友推荐。
在本次调查中记者发现，感冒药销量前三名是：三九感冒灵冲剂、快克、新康泰克。
