一提到招商，药企的思路往往会走向两极：一极的看法是认为招商就是找几个业务员，再找几个代理商，卖货收钱罢了，这样的企业往往做不大，产品好的做个3~4千万，产品不好的总也突破不了2千万；另一极是各路咨询大师的说法，一上来就是一大套详细、完善的招商方案，什么市场状况分析、外部环境分析、内部环境分析、S.W.O.T分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等等不一而足，然而做这样的方案需要相关的人才、资金和信息，这样的招商方案也许更适合大公司。众多中小企业既缺少战略策划的人才，也缺少资金和信息，更缺少能够实施方案的人，因此，医药招商需要更简单、实用、有效的方法。
什么是简单？容易操作才叫简单，就像傻瓜相机的宣传：“你只要按快门，一切由我来。”
什么是实用？能够实实在在地建立销售队伍、建立代理商网络、提升销售业绩。
什么是有效？用了就有意想不到的效果就是有效。
简单（Simple）、实用（Practical）、有效（Effective），这就是营销应该遵循的SPE法则。SPE法则的精髓就是要在看似众多而复杂的各项工作中，找出关键点在哪里。抓住关键，就抓住了主要矛盾，抓住了关键，就能够提高效率，提升工作质量。
那么，医药招商的关键点是哪几个方面呢？医药招商的关键点有三：一是定方向（Position），二是选对人（People），三是培训（Train），简称PPT招商法。
