窜货是一种常见的市场行为，其主要危害在于：1.破坏价格体系，压缩被侵害区域中间商的利润空间和市场，使其丧失市场开发动力，引起市场纠纷；2.差价悬殊，损害企业品牌形象。因此，任何企业都不敢姑息这种行为。
能套利，才窜货
为什么会窜货呢？赢利性企业的最终目的是追求利润最大化。经销商冒险跨过自身覆盖的销售区域窜货，也只能归结于一个目的——赚钱。也就是说，只有市场违反“一价定律”，窜货能够套利，窜货才可能发生，而且也几乎一定会发生。
一价定律是指同一种商品在同一市场只能有同一个价格。同一市场是指同一个无法分割的市场。比如药店无法简单地将男顾客与女顾客分开，当然就无法将同一种药品卖给男顾客80元，女顾客50元，否则必然有女顾客花50元买药，再以高于50元的价格卖给男顾客来赚取差价。同一市场一般指同一个区域市场，但也不一定，比如火车站可以凭学生证提供打折车票。
一价定律其实就是“没有免费午餐”原则的翻版。哪里有免费的午餐，就会有人去抢。当然，一价定律是建立在“同一市场”这个基本假设上的，而在现实中，同一市场往往只是一个理想状态，是假设交易费用为零的状态，严格说来，即使在同一个商场，商品位置不同，交易费用就不同，价格自然也不一样。比如在日本的一些超市，超市门口自动售货机里的饮料可能比超市里贵一点，因为顾客在超市门口买饮料比进超市购买要方便一些。
药厂的价格体系、出厂价与代理价的差距、总代价与区域代理价的差距、区域代理价与零售药店及医院药房零售价的差距，都应该小于或等于交易费用。
能双赢，不窜货
导致价差过大的原因一般在于：1.企业自身投入不足，依靠代理商进行市场投入，必须给予代理商大量让利；2.根据销量给予奖励的政策不当，如销量达到某个数字即返利1%，那么在返利临界点前所增加的销量价值就很大，不如改为新增销量增加返利1%；3.压货过度，造成积压，导致本地商品价值下降。
相应的解决办法是：1.增加市场投入，或者由总代理进行市场投入，避免“诸侯割据”；2.推拉结合，保持渠道通畅，避免“肠梗阻”；3.积极协助渠道解决“消化不良”问题，合理调节货物；4.完善监察体系，制定合理的奖惩措施，增加窜货成本。
其实，代理商都知道窜货意味着被发现后与企业决裂。这说明代理商只有在丧失了与企业共同发展的信心时才会出此下策，所以，预防窜货的最根本法宝在于不断给予代理商共同发财的希望，并用事实来说明。一家不断有新产品推出的药厂，一家销售额不断增加、能源源不断地为合作伙伴带来利润的药厂，代理商绝对不敢随便窜货。因为在这种情况下窜货，意味着要付出巨大的机会成本，而机会成本也是一种交易费用，因为给别人机会就意味着给人钱财，剥夺别人的机会也就意味着要别人交费。此外，代理商的信用损失也可以看成窜货成本，因此寻找信用好的代理商也是防止窜货的一种重要方式。
