药企与经销商相互忠诚促进品牌利润最大化

发布日期:2012-02-07  |  浏览次数:98754  转载来源:编辑部整理

“药企与经销商相互忠诚”既是双方利益的需要,也是品牌传播的需要,更是建立百年工厂和百年老店的需要,它是产品销售的保证,也是品牌传播的保证。因此,充分考虑经销商利益是药企定价的基本原则之一。药企提供的产品质量优秀,能为销售终端提供强有力的市场支持,保证了药企强大的市场竞争力。在这个大前提下,药企再确定产品批发给经销商的利益以及给销售商的利润空间。同时,药企也通过经销商实现品牌利润最大化。

药企的忠诚主要体现在突出的承诺兑现能力,合同明确的承诺及时兑现。经销商的忠诚不仅表现在精诚合作、专注不二等方面,还体现在与药企共同传播品牌,让所有促销都在终端落地,体现品牌的影响力,最终达到发展品牌、提高品牌影响力的目的。