有的药企难以发挥营销人员的价值，使用末位淘汰等方法也很难解决问题。渠道扁平化、组织结构垂直化、人员数量合理化、管理模式科学化将是新时期的营销资源配置特点，避免出现人员波动，要让新老员工产生竞争，互相制约，发挥互补价值。
要确保营销组织的成本效益最大化，要以利润考核为导向，采用逐层分解的办法，综合考核，改变“以费用养市场”的方式，所有费用由公司层面统一支付，也可以委托第三方专业公司支付，杜绝截留和克扣；物流配送主要考核覆盖率，终端主要考核库存消化速度，招商主要考核客户忠诚度，以及累计进货频次，自营主要考核利润等，用全新的理念和营销手段破冰，彻底改变销售现状。
