前言：医疗设备的生产厂家做医疗设备销售会遇到二个销售的瓶颈，一是建渠道，二是学术活动，珠海健帆公司年销售达2.5亿是依靠每年300场学术活动来实现的，而学术活动成功的关键在于课件，怎样写出让医生很感兴趣，激动人心，能达到一剑封喉的课件？笔者水平有限，在此抛砖引玉，分享我推广一项完整治疗宫颈疾病最领先，最微创的技术--------**刀。
推广**刀的课件分为三部分，第一部分是公司介绍，第二部分是目前中国治疗宫颈疾病现状及最新进展，第三部分是**刀的目标，解决方案及关键技术，治疗方法，临床效果，医学价值
公司介绍
首先是公司简介，介绍公司核心竞争力，产业发展方向，公司的使命，目标是成为中国妇科微创第一品牌。
其次是用七个数据来阐述公司十二年的发展历程，全球第一台妇科射频治疗仪的研发者，也是行业标准制定者。占据95%的市场份额，已进入3000家医院，治愈60万患者，每个省前五位权威医院有一家在用我公司的设备，全国有20个培训基地。为什么能取得今天的成绩？是因为公司有一个成功的4C客户价值模式：好产品，服务好，创效益，树品牌。
最后用一个公司的生产研发基地的图片来展示公司的实力，引出未来二年内公司准备上市。
点评：公司介绍要短小精悍，数据是最有说服力，最能打动人心的。
目前中国治疗宫颈疾病现状及最新进展
一、宫颈疾病的发病现状：宫颈炎症和肿瘤是妇女最常见的疾病，发病人群从18—50岁，其中宫颈炎症会严重影响女性的正常生活和心理健康，而宫颈肿瘤是在妇女癌症中仅次于乳癌而居第二位，近年来年轻患者有明显上升的趋势（HPV），我国每年有3万人死于宫颈癌！
宫颈炎症发病率高达48%，有宫颈柱状上皮异位，宫颈息肉，宫颈囊肿，宫颈肥大和尖锐湿疣。
宫颈肿瘤，我国每年新增13万宫颈癌患者，发病阶段依次为正常宫颈---HPV病毒侵入--CINI--CINII--CINIII--宫颈癌，
二、宫颈疾病的发病特点： 宫颈感染发展的第一步是细胞暴露于病毒，感染时，病毒首先需要进入上皮的基底细胞，进入的途径经常发生于上皮破损的部位，其癌变率为2.5%
发病阶段依次为正常宫颈---炎症---癌前病变---侵润癌
三、梅艳芳的悲剧：2003年12月30日 香港著名歌星梅艳芳死于宫颈癌，之前还有中国著名电影明星李媛媛。
为什么会这样？是因为一般宫颈癌早期症状一般不明显且不易被发现，宫颈癌的潜伏期更长达八至十年。因为梅艳芳长达八年时间没有做妇科检查（TCT ，阴道镜 ，HPV检测 ，宫颈锥切术病检 ）。
结论：30岁以上女性建议至少每两年做一次宫颈细胞学检查。
四、专家关于宫颈治疗、活检的观点：中国现代最权威妇产科专家朗景和、马丁、丰有吉、王泽华、陶光实、罗新、卞美璐、许学仙、吴丽娜等58名妇科专家，都先后发表一致的观点：宫颈炎症治疗首选微创，宫颈活检取样首选冷刀。
五、宫颈疾病的发展史：微波时代-----利普刀时代----- ？
20年前是用微波，激光，冷冻来治疗宫颈疾病，近5—10年是用利普刀在治疗，未来3—5年有没有比利普刀更微创，更安全，更完整解决宫颈疾病的领先技术？让我们拭目以待！
六、微波的特点：
优势：临床应用时间长，操作简单。收费低，设备价格低
不足：需要反复治疗，治疗后组织变硬变脆，弹性差，影响受孕（宫颈粘液变粘稠，含有大量白细胞，不利精子的活动和穿透） ，未婚未育妇女慎用。
微波治疗宫颈疾病，为什么会产生这样的不足：是因为微波的工作频率为433MHZ-2450MHz，是因为其工作频率很高。
七、利普刀的特点：
优势： 切得快，治疗彻底。能做活检，能创造很好的经济效益。
不足：导致妇女习惯性流产，不孕，引发盆腔炎，治疗时会产生五种有毒烟雾，危害医生身心健康。会流血结痂脱痂，病毒侵入有通道。未婚未育妇女慎用
说明：利普刀只适用于重度非典型增生，而不宜用于原位癌（复发率29%）。 所以每种技术都有它的适用症。
备注：利普刀工作频率为480KHz---3.8MHZ
八、RF4-**刀——中国宫颈微创、专业活检第一品牌
治疗特点：宫颈完整弹性好 无烟无痂不出血 病毒侵入无通道 活检没有热损伤。
治疗原理：无烟利普刀和射频消融原理
备注：**刀工作频率为550KHz
九、射频消融术：射频消融术是指发射射频电磁波作用于病变组织，使其自行消融达到治疗的目的。
1. 1953年Sweet和Mark建议用高频电流，并于50年代末期制造了第一台射频发生器。射频实际上是一种高频振荡电流，通过作用于组织,以欧姆损耗和介质损耗两种形式使电能被组织吸收，并使组织温度升高而产生高热；
2. 射频是一种频率很高的正弦交流电，以全波的形式出现,所以对组织没有电解作用；
3. 射频电流作用于人体神经肌肉时，不会引起任何兴奋,也不会引起神经肌肉的收缩反应；
4. 射频对人体组织有较强的穿透力,热效率高，剂量容易掌握，操作技术简便
5. 治疗剂量的射频波段（中波、短波、超短波）对人体无不良影响,因此治疗时不需要任何防护。
结论：射频是安全的治疗源。
十、射频消融术应用领域：由于射频技术具有微创性、疗效确切、并发症少、安全等特点，目前临床已应用的科室有: 耳鼻咽喉科、皮肤性病科、妇产科、口腔科、消化科、肛肠科、呼吸科、外科 、肿瘤科、神 经 科、心内科、美容等。随着消融设备的不断创新和临床经验的丰富，它将是一种最具前景的微创治疗技术。
第十一部分改为 目前**刀在中国临床应用医院：有3000多家医院引进**刀，从三甲、二甲、一甲、乡镇卫生院都在用。
十二、医生的人生目标：梦想-------努力--------快乐
梦想：成为主治医师—副主任医师---主任医师
成为省医学会委员-----副主委-----主委
成为夏恩兰----腔镜之母
成为 ？ ----**刀之母
努力：责任 拼命 智慧 谦逊
快乐：享受过程 享受结果 享受幸福
点评：电视购物很厉害，只通过短短二十分钟就达成销售，其运用方法是先讲恐怖故事，然后告诉你假如不采取解决办法会让你痛不欲生，最后给你一剂良方，药到病除，良方就是购买它的产品。
说服医生也是如此，先谈宫颈疾病的发病特点，目前治疗宫颈疾病如微波，利普刀的优势和不足，引出未婚妇女没有很好的治疗手段，而**刀可以解决，而且包含了利普刀的优势，同时解决利普刀治疗时有五种有毒烟雾的问题，是目前完整解决宫颈疾病最领先，最微创的技术。同时指出射频消融技术是很成熟，很安全的治疗手段，射频消融技术运用12个临床科室，在江苏有40个医院在用，从三甲，二甲，一甲到乡镇卫生院都在用。掌握**刀技术可奠定您的学术地位，帮您发表论文，实现您成为主任医师，成为省医学会主委的梦想。
**刀的目标，解决方案及关键技术
治疗方法，临床效果，医学价值
一、宫颈疾病的发展史：微波时代--利普刀时代--**刀时代
**刀二大功能：无烟利普刀功能和射频消融功能，是完整解决宫颈疾病最领先，最微创的技术。
二、**刀的目标:
治疗特点：宫颈完整弹性好，无烟无痂不出血， 病毒侵入无通道。
活检：活检没有热损伤，安全方便又止血
三、**刀的解决方案：
宫颈完整的解决方案：专用刀具+自行凝固
弹性好的解决方案：激活正常生理功能，修复组织、无瘢痕
无烟的解决方案：无烟利普刀专利，烟尘收集率达９７％
烟尘净化率达９ ９％
无痂的解决方案：人体阻抗检测技术
止血的解决方案：血管组织自行凝固、闭锁而止血
宫颈无破损的解决方案：组织自行蛋白凝固
活检没有热损伤的解决方案：柔性冷刀自行切割用于活检
+ 组织自行凝固而止血
四、无烟利普刀的创新点：吸烟口装在刀头上，与烟雾源的距离小于1CM，操作方便。烟尘收集率达９７％，烟尘净化率达９ ９％，已有专利。
而目前利普刀自带的吸烟器的吸烟口装在扩阴器上，有6CM的距离，吸烟率只能达到30%，不能完全解决利普烟雾毒害问题。
五、**刀的创新点
宫颈炎症治疗因专用刀具+病变组织自行凝固而微创
宫颈活检取样因自动冷切+自行凝血而专业
六、**刀的关键技术：人体阻抗检测技术，电弧抑制技术，无烟利普刀技术等
七、**刀操作方法：略
八、**刀临床效果：治疗前后图片的对比
九、**刀的医疗价值：爱患者，爱医生，爱环境
十、**刀医疗技术权威专家
十一、**刀医疗技术星火医院
十二、致 谢
给你的培训课件注入生命吧！它首先要能感动你，其次才能感动你的客户。
