OTC营销:打造企业卓越产品力

发布日期:2012-06-20  |  浏览次数:81804  转载来源:编辑部整理

 产品力是构建OTC营销的核心要素。产品力越强,消费者的需求越高,市场表现即呈上升趋势。从消费需求角度看,产品存在的意义是为满足消费者的需求,产品力则表示着产品在满足消费过程中的具体表现,即产品对于需求的满足程度的高与低。因此,产品力构建成了企业组织在营销实践中首先要解决的问题。要提升医药企业产品力,要从以下四个方面入手:

一、产品质量 离开了产品质量,提升产品力根本无从谈起。尤其是对于医药行业而言,产品质量更是企业赖以生存和发展的基石。

二、产品定位 产品定位指的是产品在消费者心智中占有的位置,产品定位包括了功效定位、品质定位、市场定位等,而关键在于消费者的认知。

三、产品组合 很多企业的产品都有着很多规格品种。但是,哪些产品主推,哪些产品上量,哪些产品获利,哪些产品是形象,这就需要企业去理顺清楚,寻求合理的产品组合。

四、产品创新 创新作为一种基本的企业行为,包括了产品创新、工艺创新、市场创新和管理创新等,而产品创新就是指改善或创造产品,进一步满足消费者需求或开辟新的市场。

产品创新源于市场需求,源于市场对企业的产品技术需求,也就是技术创新活动以市场需求为出发点,明确产品技术的研究方向,通过技术创新活动,创造出适合这一需求的适销产品,使市场需求得以满足。在现实的企业中,产品创新总是在技术、需求两维之中,根据本行业、本企业的特点,将市场需求和本企业的技术能力相匹配,寻求风险收益的最佳结合点。产品创新的动力从根本上说是技术推进和需求拉引共同作用的结果。