门店堆头的陈列不容忽视,堆头做得好不好直接影响员工的士气与顾客购买感受,也影响门店形象与营业产出。虽然每个人对陈列都有自己的心得或偏好,但陈列的原则不会因人而易,笔者认为,做堆头应该遵循以下5个原则:
1.层次分明。不同产品应沿纵向或横向陈列,规整统一,有整件包装的如果要整箱陈列应确保货量足够、箱子美观,并且割箱陈列,即要将商品显露出来,陈列时应从低到高,层次分明,展示出立体感。
2.集中统一。一个堆头里的商品应有相关性,没有任何关系的商品随意堆在一起会让顾客感到很突兀。
3.用好KT板。做堆头的难点在于用什么来垫,有的企业有统一规格的堆头,做起来相对容易,如果没有其实也可以用商品包装箱来做,但是要找高度统一的包装箱。然后到广告公司买KT板,有多种颜色,可根据药房的具体情况选用,建议用绿色,与药房标志相吻合。KT板可以垫在纸箱或木制堆头上,做出来比较整齐;还可以用来围边,很多堆头做出来没有围边,就像房子造好了没装修一样,用KT围边能美化堆头,还可以写一些POP字贴在KT板上,突出堆头的主题。
4.配好POP。做好了堆头,没有POP就好比画龙不点睛。精美的POP能给堆头增色,同时告知顾客价格,让顾客轻松地了解产品特点、价格,刺激购买。
5.量感要足。做堆头要有足够的货量,商品充足做出来的堆头才有气势,有量感,无形中向顾客表明是热销品种,使顾客产生购买冲动。
堆头是门店的特殊陈列,一般放在主通道位或进门附近,对门店的营业额有很大程度的影响。