“四品”,是品牌工业、品牌连锁、品牌联盟以及品牌媒体的简称,四品互动加强并相继发力,正主导着整个行业的发展进程。
品牌连锁,应该是具备一定规模的连锁企业,从销售额、门店数量、市场覆盖面、市场占有率,在当地有一定影响力的企业。要想做到品牌连锁,要能够与品牌工业企业深度合作,在门店的销售上,要进一步满足顾客对名牌药品的需求,以合理价格吸引顾客,在顾客的心目中树立名店卖名药的形象,从门店的商品陈列、POP海报、促销策略、售后服务、人员素质等方面,提高顾客对门店的注意力、商品的销售力、人员的促销力。此外,要进一步争取品牌工业企业的支持力度,一是争取资金做好广告宣传和大众公关活动;二是做好店面的广告宣传活动。在销售的策略上,用联合用药的方法进行组合销售,以品牌品种吸引顾客,以高毛利品种取得利润。
品牌联盟可在信息、品种、管理、培训、交流上起到不可替代的作用,在工业、商业、连锁起着桥梁和指导作用。
品牌媒体起到宣传品牌连锁、品牌工业、品牌品种、品牌联盟的重要作用,没有媒体的宣传,就没有品牌企业的诞生;品牌媒体用先进的理论、先进的管理经验通过宣传传播,指导医药工业、医药商业、医药零售的发展。
品牌工业、品牌连锁、品牌联盟以及品牌媒体,形成了一个完整的产业链,缺一不可,相辅相成,推动着医药行业的发展。