众所周知，品牌已成为企业有力的竞争武器。品牌，特别是优质品牌的出现，使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度，由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。品牌还可以利用其市场扩展的能力，带动企业进入新市场；带动新产品打入市场；品牌可以利用品牌资本运营的能力，通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。
湖南株洲千金药业作为妇科领导品牌，已经成为一个老百姓耳熟能详的知名品牌。“有千金是福气”的品牌标语作为千金品牌的无形资产，已成为中国女性健康的福音与标志，并伴随着千金的成长带来了更高层次的诠释，当前，妇科千金片已成为治疗妇科炎症口服类中成药中的第一品牌。
品牌魔力究竟是如何创造出来？本期特别邀请了行业资深人士、湖南株洲千金药业市场部总监王长庚先生就医药行业品牌力量论题进行分享，共同探秘千金药业的品牌力量！
行业纵观：品牌建设超前的构思
我们可以看到，品牌在很多行业的发展已经非常成熟，比如日化、食品、汽车等，但在医药行业，消费者熟知的大品牌药企仍然屈指可数。当然，医药行业的品牌建设是一项长期工程，需要长期积累而非一日之功。
中国医药联盟：您认为目前医药行业中，品牌建设的整体状况是怎样的？
王长庚：经过多年的努力，我国医药行业自主品牌建设取得了一定的成效，品牌观念深入人心，消费者品牌意识也不断增强。随着国家品牌扶持政策体系的不断完善以及行业的整合力度加大，我国医药行业知名品牌影响力逐步扩大。
品牌定位是企业品牌建设的关键。品牌定位包括对产品品牌定位和企业品牌定位，医药行业品牌定位已经日显重要，塑造良好的品牌就要提高产品质量，真正做到让消费者放心。
中国医药联盟：在众多医药企业还不重视品牌的时期，千金药业就已经通过“妇科千金片”，逐渐由产品品牌过渡到整个企业品牌，能不能够介绍一下贵公司品牌建设构思及产品经营战略？
王长庚：千金药业致力于女性健康产业，从中药材种植、中药饮片、中药提取、包括中成药和保健食品的中药制剂、到商业流通销售，以及配套的制药机械和医药包装，均形成了一定规模的产业基础，构建了现代中药产业链。
按照核心产品层、外延产品层、外围产品层的顺序，研发“女性健康和美丽产品”，有步骤地拓展“千金”女性健康和美丽的产品线，形成“千金女性健康与美丽”的品牌优势，打造中药女性健康第一品牌。
中国医药联盟：您认为当前千金药业的品牌建设在行业内的优势在于何处？
王长庚：1、产品优势，我们千金通过几十年的发展，已经在中药妇科用药领域形成比较完善的产品链，通过系列产品的开发，治疗范围涉及到了妇产科疾病的每一个细分领域，比如妇科炎症方面有妇科千金片（胶囊），功能性子宫出血方面有国家六类新药妇科断红饮胶囊，宫颈糜烂方面有国家十一五重点项目产品——椿乳凝胶，产后治疗调理的特有产品——补血益母丸（颗粒）等等，同时，近几年开始涉足更为广泛的女性健康用品领域，比如说功能性的卫生巾以及产妇包等等；
2、品质管理优势，我们公司对于主要的原料药材，建立了从种植、采收、储藏、炮制、检验等完整的质量控制体系，确保产品从投料开始就保障药材的质量和道地性，同时，我们与原辅包供应商建立质量的共建的供应合作体系以及严格的内控看板管理体系，从制度和管理体制的设计上确保了产品的质量可控，比如，在今年的毒胶囊事件中，因为我们公司完整的质量控制体系：胶囊壳的供应商选择是采用的优质高价的标准，公司有胶囊壳的铬含量检测设备和控制标准，所以我们公司的胶囊制剂没有出现任何质量问题；
3、具有一支很强战斗力的自营销售团队，公司从90年代开始，就开始建立自己的营销队伍，通过近20年的发展，现在已经拥有一支超过2000人的终端服务队伍，他们的足迹遍及中国90%县级区域。
中国医药联盟：在千金的企业愿景中致力于成为女性健康领域的标杆企业；成为中药衍生行业的品牌企业。妇科领域的标杆地位已经毋庸置疑，您可以向我们透露下我们是如何塑造中药衍生行业的品牌形象的吗？
王长庚：充分挖掘和整理主导品种适应领域的中医药理论和文化，形成经营产业的核心价值和理念，与几千年来在民间生根的中医药文化共鸣，走大中医药产业发展的道路。充分利用中医药理论与中华养生文化相辅相承的特点，做药食同源的文章，是中医药产业实现跨越式发展的捷径。
定位为“大妇科领域”，即凡涉及妇女健康的领域都可考虑。重视女性保健食品、用品等市场开发。
高处展望：品牌力量大步促发展
千金药业作为妇科领导品牌，正是以目标消费者为核心，最大化地扩大品牌与消费群的接触面，把产品核心利益升华为品牌体验，以360度的品牌体验，一举突破千金妇科调经片的产品上市，取得销售利好不断、品牌持续发展的局面。
中国医药联盟：同质化产品的竞争越来越凸显，OTC产品在终端的竞争不断向品牌靠拢，千金药业作为妇科产品的品牌领航者，是否已经没有任何忧虑了呢？我们还在做哪些品牌相关的工作吗？
王长庚：企业经营，其实就是逆水行舟，所以没有哪个企业和品牌可以说高枕无忧这句话的。千金作为妇科口服类产品的品牌领航者，那只是目前所处的一种状态，那是千金人过去多年来的努力耕耘所取得的成绩，我们对于建设“千金”的品牌，一直在不断丰富它的内涵，完善她的构架，提升她的价值。
特别是近两年来，新的经营班子江端预董事长和王琼瑶总经理上任后，更提出了宏伟的“十二五”战略目标：成为女性健康领域标杆企业，成为中药衍生领域品牌企业。并提出了打造“千金”、“湘江”、“千金养生坊”、“净雅”四大品牌的工作思路，为千金的发展开启了新的篇章。
中国医药联盟：千金药业的主打产品“妇科千金片（胶囊）”被选入国家基本药物目录，作为基本药物独家品种，同时也是品牌产品，是否具有得天独厚的优势？我们获得了哪些收获？
王长庚：妇科千金片是千金药业自主开发、拥有完全知识产权的产品。自投产上市以来，以其独特的组方、过硬的品质、确切的疗效，深受广大消费者的青睐和赞誉，年产量达35多亿片，已成为国内治疗妇科慢性炎症口服类中成药的第一品牌。
中国医药联盟：企业发展核心在产品，千金药业新产品上市是如何策划的呢？品牌塑造上将有哪些动作？
王长庚：我们目前的重点是开发和储备有特色及竞争力的产品，利用千金的现有优势发展产业链。千金药业经过近50年的发展积累，公司无论从资金、人才都沉淀了优势，产业链已经形成。目前要做好深挖工作，中药领域力争做到纵向到底，横向到边，不断完善与拓展产业链。
中国医药联盟：2012年新医改政策的落实卷起竞争新浪潮，政策、规则和格局的改变带来企业行销方式的改变，政府关系年悄然而至，医药企业行销模式将面临更加严峻的考验。在招标政策管理和趋势上，请您谈谈您的看法。
王长庚：对于政府招标采购，整体上来说在一定程度上起到了降低药价的作用，但目前的唯低价是取的方式对于一些常用药和竞争激烈的品种来说，很容易造成劣质低价或者低价不供的现象发生，比如毒胶囊和鱼精蛋白事件就是很好的例证。
另外现在的招标模式下，在招标过程中普遍存在一些权力部门的权力寻租和地方保护的情况，难免会出现按下葫芦浮起瓢的现象，也就是在一些品种虽然降价了，但医院的使用量也下降了，而一些高价药继续充实着医疗市场，患者并没有享受到真正的实惠；
第三就是现在的招标一味的降低和限制药价，而药品的各项生产成本却不断地攀升，造成了药品生产企业的生存空间越来越小，很不利于医药产业的创新和发展。当然，国家相关部门也充分看到了这些现象，正在启动新一轮的医疗体制改革，而不再是紧盯药价这一项，特别在一些必须药、常用药上面开始进行价格保护，我觉得这是一个好的趋势，我相信在未来的招标上会更加参照市场的情况来制定政策，减少行政手段上面权重。
