前篇关于"终端的查核和管理办法"感谢大家提出的宝贵意见,下以下内容提供给盟友,希望能得到大家的宝贵意见.
一、 入职、培训及试用期
1、 促销的招聘方式及任用标准：
（1） 招聘方式：可采取报刊广告征召，终端选聘，关系举荐等。
（2） 招聘对象：女性，要求20—50岁之间，以30岁以上者为佳。
（3） 性格要求：①要强性②逐利性③责任感强者为最佳人选
（4） 选聘标准：性格开朗，言词健谈，容貌可亲可信，身体健康，面色气质好，有医药及保健品促销经验，有医学经验者更佳，所需证件齐全。
（5） 聘用确定：促销员必须认真填写应聘表格，由促销主管筛选后组织面试，经培训合格后方可上岗。
2、 促销员的岗前培训课程及内容
（1） 促销人员必须接受公司的系统培训，其具体培训内容包括： 公司的简介—产品知识讲座—公司的规章制度—促销技巧问答—讨论问题—市场及发展—同业竟品—促销任务与核查—促销组织与监督管理。
（2） 产品知识的培训：以产品手册为主，突出与配方相关的医药学知识，明确产品的主要功能功效及适宜人群，熟悉市场上主要竟品的优势和劣势，明确讲述消费者选择自己或其他品牌的原因。
（3） 促销技巧的培训：包括如何引起消费者注意、如何与消费者达成共识、如何促成销售、如何接人待物及优秀的促销员所应具备的基本要索等。促销技能技巧应在每月的工作总结例会上进行交流及强化训练，揣摸分析消费者心理。
3、 试用期：新进促销员上岗试用期为?天，试用期的销量不计入当月销售提成，在?天内公司有权提出辞退，如促销员在试用期主动辞职，公司不给予发放工资和任何补贴，在试用期被公司辞退者或未满一个月自动离职者，薪资标准为每天?元计算。
二、促销员的工作细则：
1、促销员的工作时间：周二至周日早8：30至17：00，周一休息，周五早8：30到办事处开周工作总结会议。
2、促销员的出勤考核：所有促销人员实行固定电话（驻店或附近电话）报点制度。报点内容：早报：报自己所至活动点位，晚报：报当天促销数字及相关事宜（可用手机短信汇报）。
3、促销员的物料配备：根据活动需要于活动前1日由公司统一配送到位，但活动结束后须由促销员亲自送返公司核对。
4、促销员的赠品发放：视活动的销售情况如上述物料不够可申请领取，但必须按公司的规定妥善保管，赠品的发放应认真填写相关表格且必须与销量相等，如有所缺，促销员按原价赔偿，活动结束后应及时核对返回剩余品种。
5、促销员的报表监督：每个工作日结束后，促销员应确认销量如实填写“工作日报表”及相关反馈信息。月底由区域业务主管核对签字，其中“工作日报表”为促销员业绩和领取工资的凭证，须认真填写妥善保管，无报表者公司不支付当月促销员工资。
6、促销员的相关事宜：积极主动协助区域业务主管做好所在终端的客情维护如：加强柜组店员的客情沟通，改善产品陈列及首推率，及时做好店方进销存的理货事项等。
三、促销员管理规定
1、促销员在工作中必须穿着工装或店方统一服装，且保持干净整齐，其工作态度端正，工作积极主动，语气亲切适中，不得做与工作无关之事项，如：嬉戏、闲聊、打闹或离岗等。
2、坚决杜绝迟到、早退现象。早晚报点必须准时，违者30分钟内罚款10元，无报到者视为旷工处理，罚款现金50元，当月累计三次者予以开除，促销人员必须参加公司组织的各种培训及会议，不得迟到、早退或无故缺席。
3、销员请假须提前两天向区域业务主管提出申请并认真填写请假单，经办事处经理批准后方可用假，病假须于当天电话向店方和公司区域业务主管说明后方可休息，事后须出具体病假证明，否则以事假处理。
4、 促销员工作期间，不得做任何与工作无关或有损公司形象及声誉的事情，否则将视情节处以严厉的经济处罚，如有偷拿店方商品者，由促销员本人负责，公司将扣除其当月工资并立即解聘。
5、 促销员的销售考核日期为每月1日至30日，提成的核算按“工作日销量报表”为准，如有虚报者一经查实将取消当月的全部提成奖，工资发放日按总公司执行，其当月所涉罚款或提成奖金与工资一并发放或扣除。
6、 促销员必须掌握区域业务主管电话，以便工作出现相关问题及时反映或解决，必须清楚店中的存货数量，如不够次日销量应及时跟业务或公司联系，以防断货。
7、 促销员在职期间如因事需辞职者，必须提前5天向公司业务主管提出，经公司批准后方可离职。若促销员自行离（岗）职者，公司扣发当月全部工资。
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四、促销员的薪资核算
1、 按公司现行的促销员工资标准，实行按劳分配原则；
2、 所有促销人员的薪资由基本工资+提成奖组成。
基本工资：？元/月（根据地区标准）
（1） 完成基数标准：药店月销售标准额为？元，大型医药超市月销售额标准？元。
（2） 提成工资：在完成销售额后，可从基数起提取全部销售额的？%。
（3） 基本工资：必须与销售任务挂钩，最低限额为？元实际货物销售，低于此限量的公司按实际完成的百分比支付工资，连续2个月完不成者予以辞退。
