《药品流通监督管理办法》中国家早有明文规定：药品生产企业不可以向零售单位直接销售药品。因此医药招商跟医药代理也是应运而生，并且近些年来因其高利润导致竞争也是越来越激烈。那么医药企业在进行招商的时候该注意哪些问题？哪些事情是必须要提前准备好的？医药招商过程中该如何避免常见错误呢？今日细数医药招商中最常见的三大“败笔”，希望能让医药企业在招商时可以更好更快的完成自己的招商计划。
第一大败笔：招商产品老旧质差 毫无卖点竞争力
不管是出售什么，产品永远是金字塔的塔基。如果产品本身质量就不过硬、没有高的科技含量、没有好的的卖点，那么凭什么来吸引代理商来吸引消费者？在这种情况下，哪怕你企业投入再大，包装再好，宣传再广，也难以真正吸引代理商的目光。
其实医药招商市场上永远不缺少金子，关键是你用什么标准去挑选、用什么方式实现产品的竞争力。这一点十分重要但真正在实践中做到的很少很少。
第二大败笔：招商前准备不足没能挖掘市场需求
现在的国内很多的医药企业，在进行招商的时候并没有认真的进行市场调研，在没有了解市场需求的情况下就盲目制定计划，导致计划招商的产品不符合现阶段需求。这种短期而盲目的招商行为后果是非常严重的，不仅浪费了企业的人力物力财力，更加会对企业的声誉有一定影响。这样的医药产品想要招商成功，可能性可以说是微乎其微。
际通宝医药网建议：医药企业在准备招商的时候一定要进行市场研究，考虑到代理商跟患者的经济承受能力，不能盲目的选择昂贵的产品。医药企业可以通过开发多种规格的小包装药品以及通过扩大生产规模来降低企业生产成本，让代理商跟消费者买得起用的好，让消费者省心省钱，这样才能更好的让代理商选择与自己合作。
第三大败笔：计划制定不合理 还未招商已经失败
医药企业市场需求也挖掘了，产品也有自己的卖点，但最终结果却并不是所有的招商都能成功。为什么？分析招商失败案例可以发现：计划制定不合理，导致还未招商已经失败。如何选定招商方式？是广告投入还是销售人员拜访还是网络招商？是选择省级代理商还是市级或者县级代理商？而与之相对的例子是，好一生制药在产品研发出来后，在企业还未获得利润的情况下，就决定在央视投入广告宣传，率先在业界提出“保姆式”协销政策，真正把经销商当作一家人，当作利益共享的合作伙伴。
分析目前国内医药招商我们可以得到一组数据：医药招商成功率不足5%！这已经充分说明医药招商不是那么简简单单就能成功的。虽然决定医药企业招商是成功还是失败的因素有很多，但产品和计划肯定是医药招商能否进入这5%成功率的必要条件。相信能做到这两点，医药招商也就离成功不远了。
医药招商合作应建立在一种双赢的基础上，但目前的行业现状却是很多医药企业在招商上抱着一种急功近利的心态，只单纯考虑自身的利益价值，甚至只想在市场开发前期利用代理的网络，很少站在代理商的利益来考虑，最终招商成功率可想而知。
