我是1998年开始接触互联网的，现在算来也有了8年网龄了。互联网的飞速发展，我自己也不断进步。记得以前最初荆州在"荆州电信港”上网，当时还没有个体网吧，还是拨号上网，还是电信局自己办的网吧，也没有qq。后来参加工作，有了宽带，逐渐速度快了起来，我们的生活节奏也快了。现在我有了我管理的群，于是想写点东西。
人的一生有很多梦想，我也是个寻梦者！曾梦想成为一个作家，于是初中开始迷上了写作，在经历了许多次投稿失败后，也有了很多豆腐块的文章在些杂志报纸发表，也有了第一笔稿费，记得还是93年在松滋报上的“谈亡羊补牢是否晚？”记得当时的稿费是人民币6元钱；后来便一发不可收拾，大学时曾是我们学校的“才子”；记忆最深最有意义的要数98年清明节那天我写的一篇怀恋我那逝去母亲的《永远的怀念》，在荆州电台，作为母亲节前的最特别礼物在午后的节目中播出，感动了很多陌生的朋友，也感动我自己，感动我那地下的母亲。读书时，最大的梦想就是想拥有一部收听效果最好的收音机，于是在我刚毕业后，在发了第一个工资就去买了一部285元的德生牌的收音机，伴我至今，那时候，我的第一个月薪水是467元。后来想手机，至今已经换了三四部了；想有台手提电脑，去年也圆梦了，提高了我的工作效率。
记得刚毕业时，天发石油在荆州是著名的企业，很多荆州人为到天发上班为自豪，甚至托关心走后门。我一个农村娃，在没有任何背景的情况下，也在经历很多次面试和培训后，成为了天发的一员；后来在天发工作时，又想往上走，在公司内部招聘中，也成功成为了主管一个分公司的业务主管。然而，在那种关系性的企业中呆久了，也慢慢的颓废、堕落。每天上网看报纸喝茶的生活让我对自己的命运和前途担忧，我思考：这是我追求的生活吗？我就这样生活一辈子？我是一个有理想的人，在经历了很多思考后，深思熟虑的写了篇《居安思威，提升品牌－－湖南天发石油的现状和未来发展》递给上级领导，结果被骂做“多管闲事的不安分的年轻人”，“瞎操心”。结果我负气辞职，南下打工。后来，果然不出我所料，中国石油很快打入湖南市场，中国石化对天发石油又实行断油，前堵后截，结果，分公司无法应对，亏损严重；最后不得不将资产卖给中国石油，退出湖南市场。
2002年上半年，是我自己提升最快的一年，也是我最困难的一年。以前在国有企业养成的陋习，使我在广东求职屡屡碰壁。最困难时候，曾在火车站的候车厅里睡过几宿；曾吃过3元盒饭一个多星期；被警察当盲流驱赶，被黑社会敲诈。也是在那时候，使我才完成由一个“书生”向“社会人”转变，懂得了社会的艰辛，懂得了珍惜生活。
2002年9月，在经历了半年流浪后，我回到了湖北，在一个朋友的介绍下，进入了加劲公司，成为了一个业务员，回到湖北时候口袋里只有36元人民币；就这样，开始了在武汉的生活。那时候是2002年9月1日，正好是新生报到的日子，我开始新生。
在主管带我跑了一天药店后，然后给了我一张武汉地图，简单的说了几句“这里一块是汉阳，是你以后负责的区域”，“做终端主要是贴海报，做活动”。第二天，就自己一个人跑药店，一切从零开始，直到现在，我还清楚的记得我跑的第一家店，做的第一件事情，做的第一场活动，自己跑出来的第一笔单。在摸索中成长!那时候，中午是3元的盒饭，早上和晚上都是骑自行车从汉口到汉阳。晚上往床上一倒就想睡觉。但是我们同事间有种不服输的精神，“我的业绩怎样？今天促销卖了多少？”累苦但是很开心！
2003年6月，又是我人生的一次重大转折，由于加劲公司的政策调整，我不得不依依不舍得离开我做药得启蒙单位，是加劲公司让我再一次得磨练，成熟；我感谢你－－加劲公司！如果某一天，我能够有所作为，我一定会给加劲得老板送面锦旗，上面书写“医药行业的黄埔军校”。现在，我依然说“我是加劲出来的，我曾在加劲呆过”。
当初我为什么离开加劲公司而选择王老吉主要原因是看到他的发展：湖北市场刚刚开拓，品种在广东是知名品牌，公司有坚强的实力做后盾，企业发展迅速。结果，证明我的选择是对的，因为我在这里，遇到了我这生中的好领导、兄长－－杨旭浩。我刚认识他时，他也刚刚从财务转到跑业务，从他身上我学到了很多东西：不怕困难向前冲，勤奋有压力，学习有思想提高自己。
在和他共事的三年里，我们已经不在是上下级关系，而是朋友，知己。士为知己者死，这些年来，我跑遍了湖北的所有市场，为了公司，从没有任何产品的市场，做的王老吉最高峰一月一个地区销售27件；协助他制定了一系列的方案，带领整个团队转变观念，从小到大，从零到有。公司业绩提高的同时我自身也在成长！我无愧于公司，无愧于他的信任！但是，我也失去了很多，至今还是孑然一身，也没有赚到什么钱。孤独的除了工作还是工作，成为了一个职业工作狂。
去年有段时间，我也很渺茫，曾经和我差不多起步的同行已经成为了杭州民生药业的湖北省区经理，一个月收入七八千；另一个做药才几年的农民已经买车买房。我也曾经思考：我是不是在王老吉的命运要走到尽头？我是不是该换个工作了？
但是，静下心来想想：我自己到底有了多大本事？实际上还缺乏很多！自己到底为公司创造了多少价值？实际上很少！
今年二月份开始，又开始办事处制来运作。这段时间，我和大家逐渐磨合，现在已经比较默契。我知道，大家有很多想法，怨工资低，待遇不公平，人员工作分配不合理，内务多管闲事。其实我也一样，有很多情绪，但是，我们必须明白一个道理：世界上没有绝对的公平，做事情只要问心无愧就行，做好自己分内的事情，业绩出来了在说！
五月份的任务坦白说：在几个外围市场中，我定的指标是最高的，大家都认为高了。但是，我告诉大家：其实这个任务是比较贴切各个市场实际的任务，只要我们共同努力，是完全可以完成的！而且这个销售和公司对湖北的期望值还有很大的距离。如果大家到现在还想和以前一样想混日子，那我奉劝大家准备另谋高就。王老吉以后的发展只能是留住优秀人才，淘汰不思进取的人！
我把我的经历告诉大家，就是希望大家要转变观念，适应变革。我觉得做销售人的职业定位应该是：明晰成功理念，坚定职业方向，完善职业技能，养成职业习惯，恪守职业操守，提供职业产品，树立品牌优势，挖掘品牌内涵，进行产品延伸，开发增值服务，保持理性头脑，长期坚持不懈…
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我不敢说我现在很成功，但是我一直在努力！我终究有天会成功，也许是在王老吉公司，也许不是，但是是王老吉锻炼了我，我永远感恩记住！
在杰出的背后，你付出的也许是常人体会不到的重重磨难，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路，你收获的，也是常人无法比拟的，因为，杰出不是谁都会拥有的。然而有一定是值得肯定的，那就是市场是营销人的战场，市场是磨练人的双韧剑，成者为王，败者寇。经过市场试金石的检验，是英雄是狗熊自然终见分晓。
当然，踌躇满志的营销人谁不希望成为英雄，出人头地？越是高级的杰出人，越追求的是辉煌的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然经受风雨的洗礼。
古人云：圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔；想要杰出不只是修炼自身的能力，而且还善于把握市场机会。对一个营销人来说，看准了自己的市场，在实战中运筹帷幄，计划准备的越充分，执行运作的越到位，越容易成功。
曾经听过营销界的成功者的演讲，当面对一个个媒体名记尖锐刻薄的追问时，他的一句话一略而过：“向市场终端要效益，就靠走”！对我触动很大。的确如此，想有业绩，就要走路，实际上我们的市场空间还很大，才刚刚开始。实际上，在市场奋战的激情岁月里，谁又能真切体会到营销人的艰难险阻呢？大难大悲大失大得，舍得之间只有我最能玩味其中滋味。现在，回味往昔市场拼搏的峥嵘岁月，我不仅不后悔，反而感谢我的第一任领导，如果不是他对我的指责，也许我还会在那个国企里混阳寿。没有刻骨铭心的那段精力和后来生命中接二连三的成就，也就不可能成就我未来的梦想！四年前，我刚刚做药时，在工作笔记本扉页写下了这样一句话：“纵然市场风吹浪打，我自岿然不动，胜似闲庭信步，一生愿做一名有思想有头脑的营销人！”我的梦想，我奋斗！
四年来，我一直把它作为我的座右铭，事实证明这个铁的定律：无论是昨天，今天还是明天，市场始终是营销人的战场，抛开实战，即使你获得再多的证书和奖杯，也不能算是个真正的“英雄”。每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换！所以一个营销人，你必须立足市场衡量自己的价值天平：你是几两？权衡你在企业中的地位，靠的不是一纸文凭，也不是厚厚一沓荣誉证书，而是市场业绩。我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要在快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个营销人，你必须不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验，另外，用数字说话、用过程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。如果大家都一味的追求溜须拍马无疑最终会毁了公司，最终也许落了个自掘坟墓的下场。
想要作一个优秀的营销人，你必须在市场实战中不断培养自己卓越的能力：基本业务技能！基础营销理论能力！计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力！书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力！实战能力！强调的是，一切的努力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力，即最终达到独挡一面的目的！杰出不只为了企业！更是为了自己！所有的工作都是为大家干，但最终还是为自己干，这一点肯定会在某一天某一时刻应验！
可见，作为一个优秀的营销人，我们认为市场实战比任何一张文凭、证书来得有分量。
营销人：先做牛，再做马，后成龙！
有一点值得推崇：中国营销人员是在恶劣的环境中成长，实在太难。很多营销人先做开拓牛，背井离乡，离妻散子，孤叶飘零；许多营销人多年来一直做业务员，年复一年，日复一日，重复着以前的工作；太多的营销人因为荒废了学习，连电子邮件都不会发，连最基础的电脑和英语知识掌握的都不堪寥寥，而有的人却可以运用自如。如此等等，引起我许多的思索，为什么做营销人就那么难呢？为何事业的取得一定要牺牲家庭和婚姻呢？为什么营销人到最后只知道做销售，别的什么都不会了呢？而又有很多人功成名就了呢？
在市场这块试金石面前，营销人怎么办？9个字：先做牛，再做马，后成龙。
市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，纵横千里，以求共同进步。
第一步：良好的职业生涯规划，先做牛！
纯粹为了拿证书去学习、去考证，对于营销人来说无疑是时间和经历上的浪费，因为学习理论是用来指导市场实践的，没有设定好理论用来市场实战的职业规划，不做市场开拓牛的意识，再多的证书、再厚的文凭也不起多大作用。
营销人员职业生涯规划的越位，是个严重的现象。市场营销专业的大学毕业生，企业十分欢迎，大把的招，多多益善，可是谁会为这些人的将来考虑啊！因此，这部分新营销人靠自己，向长者学习，向课本学习，向市场学习，在营销实战中积累资本，用于拓荒，甘愿做牛，在困难面前不退缩，千万不要遇到困难就责怪自己文凭低，证件不多所致，而走上盲目追求证书的歧途，万一大家获得证书了，在工作中仍不适用社会，往往会形成恶性循环！
其实，根源在实操上，而很少一部分原因是文凭低所致。
相信很多营销人谁也不愿意成为落后分子，可是环境、心态等诸多因素让很多营销人走上不归路。我们知道，营销人员是要从业务代表开始做起，但没有人规定营销人一直就做业务代表。因此，营销人要及时的对自己进行转型，脚踏实地的开拓市场，接受市场磨练，由基层业务员工作作起，逐渐转向教练型，资深操盘手甚至逐渐转向总监、总经理。这要求营销人员有着不止的激情与野心，要有强烈的上进心，不要满足赚点小钱，不要迷恋金迷纸醉的生活，甘愿做市场拓荒牛。面对挫折，营销人更不要自卑，希望通过获取大量证书来证明自己的实力，这种想法虽好，但是终经不起市场检验，毕竟市场业绩是检验实力的硬道理。
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第二步：结果重于过程，再做马！
大部分专家历经多年市场磨练，结果重于过程，营销人要在平凡的岗位上默默做开拓牛后，接下来要一展身手，释放千里马般的才干！
考核基层营销人能力的，是业绩突出的市场运作状况；考核高层营销人能力的，是整体市场的运营是否良性、健康、可持续发展；考核企业综合实力的，是所有营销人所取得的整体业绩。如果每个营销人都彰现千里马的实力，企业的效绩一定相当可观。当然，企业看中的不是哪个人的营销过程，他不会盯着你的拼搏过程，要的是两个字：结果！
当一个企业还很弱小，需要快速发展、成长壮大之时，这时万万个“千里马”就得发挥马的秉性，腾空而起，让他“稳健”地发展，让他持续5年、10年、甚至100年的发展历程。如果营销人不做马，去考证或者还停留在做牛的阶段，那就是“逃兵”，试问：市场激情燃烧的节骨眼，你怎么会有去“考证”、“拿奖杯”的闲情逸致呢？企业需要的就是追求现实的利益，求得继续生存和长远发展的机遇。“大河有水，小河满；大河无水，小河干”，企业有了良好的结果，每个员工的年终奖才会丰厚，红包才能变大。当然，面对小气的企业和老板，没有好的回抱那时个别支流现象，不在主流只列，话说回来，营销人的确在工作中做牛做马了，在企业效益好了的唯一前提下，再小的企业也会看中大家奋斗过程取得的结果，给以鼓励。
第三步：展现自己的魅力，后成龙！
缺少魅力的营销人永远不会是成功的营销人。魅力不是唐吉珂德式“高大全形象”，也不是狂妄自大；魅力是强者身上表现出来的一种“气势”，王者风范，经历做牛做马后，营销人方可成龙成凤。魅力给企业、商家的感觉不是胆战心惊，而是信心百增；魅力带给企业、商家的是信心和财富，有魅力的营销人是企业的“宝”，终会受到每个企业、商家的青睐。
遇到挫折就逃避，去忙盲目的追求“考证热”、“拿奖杯”的营销人，是过早将自己放弃，是看不起自己的表现。要知道你表现得越懦弱，越让人对你失望，因为你的表现证明你不能带给企业利益。所以，你要彻底改变形象，就得义无返顾的接受市场洗礼，市场是块试金石，照妖镜，市场实战业绩是检验自我能力的唯一标准。
让自己变得自信起来吧，你就是市场中那一块完美无暇的美玉。
即使你是8000万营销人中最平凡的那一位，也不要因为成功高不可攀，更不要因为成功遥不可及，因为只要你按照职业规范严格要求自己并长期坚持，那么即便你做不出乔吉拉德那样的业绩，收获不了松下幸之助那样的成就，你一样可以用你的职业精神赢得领导、客户、同事的尊重，并时刻享受工作给你带来的乐趣，因为你已经成功。
后记：马上就是我进王老吉公司三周年了，在经历很多后，作为一个过来人，很想给新同事及给自己一个总结，于是写上了上面的话！
