在行业里摸爬滚打了4年，经历了风雨，也见过了彩虹！至今不能忘却的有一些人，还有一些事！有些东西却始终在我的脑海里深深烙上印记！
01年，幸运的加入了T公司在武汉的销售团队，带着激情下市场，开发维护，倒也挺顺利。新人都有股冲劲，早出晚归，倒也获得了一些成绩！但是市场是残酷的，有些客户始终就是雷打不动的，请教老代表（当时必称“师兄、师姐”！）得到的也是无奈，失望之极！
正当为之恼火时，大区安排与九洲通、新龙两大商业的厂商联谊培训会！培训的内容为“微观市场的分析”，大致的内容，许多朋友应该学习过，不谈！
中场有个互动，每人用一两种动物画出客户在你心目中的形象！客户在你心目中是什么样的呢？有的人画出了一只狐狸，有的则是用老虎表示！还有甚则，画出了虎头蛇尾……
培训师看到我们的作品，还请一些人上台讲解！最后，培训师在白板上写上了一句话：当你选择了对待别人的态度时，别人就以同样的态度对待你－－卡耐基黄金原则之一。
哦，在场所有的人都唏嘘不已，这个法则在若干年前都已知晓，为何在现实的工作中却把客户当作老虎，当作狐狸呢？！现实中的客户难免有些刁难，有些难以琢磨！又学会了一种思维－－换位思考！细细品味，这里面确实有很深的道理！
带着新的思维方式，我又下市场了，好事多磨，再刁难的客户最终也被我“用心征服”了！从此以后，我时刻将此原则牢记心中，对待每一位客户，每一个朋友，家人，甚至周遭的一切人！因为要获取别人的尊重时，你得先尊重别人！！
