医药市场营销工作二十五条体会
1,永远记住，我们的眼睛不仅仅只是用来认路的，而是用来观察的东西的。
2,要有学习的意识，一个优秀的市场工作者必须不断的提升自己，定律：学+问>学问。
3,坚持客户就是上帝的原则，客户永远是正确的。
4,坚持以公司利益为主的原则。
5,做市场原则：先找点，以点带线，以线扩面。牢牢把握每一个客户。
6,一定要找到具有决策权的领导与其谈判、签订产品购销合同。
7,要了解客户有没有相应的客户源。
8,要把握客户需求信息的真实可靠性。
9,做好潜在客户的分类工作，让我们目标明确的展开公关工作
10,出差之前，务必做好充分的准备。（什么时间、去哪里、见谁、什么事、怎么做）
11,（新区域）出差到达目的地后，做好市场调查和背景分析（所在地行业分析、企业分析、人口、风俗、**政策等）
12,出差归来做好工作总结，并备案供以后借签。
13,和客户做生意时，要准确的把握时机和进度，掌握急与缓的节奏。
14,出差在外，你就是公司，注意言行举止与自己身份的配合。
15,注意你和公司、你和上级、你和同级、你和下属之间的紧密有效的配合。
16,对于因为某种临时原因而要购买产品的客户，一定要谨慎处理。
17,对于一个全新的客户，一定要全力争取先交朋友。
18,重视合同的法律效率，合同要全面、周到、细致、谨慎。
19,产品送达过程中，应亲自或指派他人跟单，同时保证产品质量。
20,合同收款期到，应全力追款。
21,要坚持定期的服务、回访和贴心的问候。
22,信息的挖掘工作要深入细致，不可以轻易放弃任何细节。
23,先推销自己，然后是公司，然后才是产品！
24,知己知彼、百战不殆。要学会分析自己，分析客户，分析竞争者。
25,悟
[fly]对于有了一定工作经验的人也许比较容易理解，对于新手可能会比较陌生，也有人认为只是一些纯理论的东西，没有实际的意义
