绝对原创培养忠诚的枪手个人秘籍
1.永远不要奢望一家医院的所有医生都成为你的枪手（VIP）
----------2个可以接受，3--5个足以。
什麽是VIP：当你的药因为各种原因在药房/中心药站暂时领不出来时，会及时电话通知你的医生
当新出现竞争对手，会把其所知对手情报告诉你的人
用药量会占到你产品在医院销量的50%以上，但对你的额外要求往往很少，往往是你出于感激想方设法主动去帮助他/她。
2。3个月培养不出VIP
VIP不是用钱培养的，当然没钱也不行。
VIP要用时间，用心去培养，用心去发掘他们MONEY以外的需求，找到你可以帮助做到的部分，真诚的去做，举例：帮医生出文章（外企常用）；去给医生的下一代做家教；医生或其家人因病住时院一定要
表示--雪中送炭的花费最小但回报最大
3。不能人走茶凉。
两年前我的一个主任级VIP曾经出国定居，走前听说好几个药代欠费用而不露面了；而我不但结清费用，还帮他找牙医补好了全口该补的龋齿，只花了200元。。。没想到半年以后他就回来了，又重新主持科里的工作， 我的药自然成了科里的首选抗菌素，一直到今天。连主任的亲戚的品种都没能取代我
4。与VIP保持一定的距离
在该你出现的时候一定出现，但没必要一周见一次。
在固定好的时间一定出现，要维护好已建立的信任
5。VIP应该是你的朋友，你们之间是平等的。
我其实有时侯都有些可怜/同情他们。
今天下大雨，我可以调整时间表在家上网，但他们不行
医生社会地位/声誉越来越低，但工作责任/压力/风险越来越高。
大城市中小学校可以疯狂敛财（每个新生入学要交10000---24000元，还有各种收费班）教师的地位却和收入同步上升。
少数医生确实发了，但大部分80%还很穷，白衣天使工作责任/压力/风险越来越高，每天还要为完成医院的指标去想方设法创收，还有多少医生潜心于医术，
国外医生为何名利双收？为何我们的医生要改行做药代？
VIP--我们是平等的。我应该成为你的朋友
