我是一名医药代表，刚刚看了《新闻会客厅》的专题，觉得作为一个在世界排名前五位医药公司工作了2年的代表很有几句话想说说。
首先想讨论的不是谁错了，而想告诉大家什么是代表，相信两年的正规工作经验比半年要有说服力吧！
第一，医药代表不是药贩子，人员要求不同！医药代表一般是有专业背景，或者有意愿学习专业知识的人；而药贩子无论谁都可以做，我就见过请40多岁下岗工人卖药的。
第二，医药代表不是药贩子，工作目的不同！代表的工作是传递正确的，最新的医药信息，为医生的工作提供帮助；药贩子是纯粹的给钱开药。
第三，医药代表不是药贩子，工作性质和方法不同！医药代表和医生的关系是工作伙伴，高级医药代表完全可以在用药方面给出良好的建议，因为医生不可能精通所有的药性和用药方法，特别是一些新药，而医药代表对自己的产品非常熟悉，同时对不同医院的医生的一些新的尝试都有所了解，可以起到不同医生之间用药经验的交流作用；药贩子则除了用钱督促医生用自己药以外，不能提供其他有益的帮助，和医生的关系是利益关系。
[b]所以根据以上几点，我觉得《新闻会客厅》请了一个药贩子在做节目，而不是医药代表！[/b]
其次，想就回扣现象发表一点自己的看法。
作为代表，没有哪一个代表想给回扣，这是恶性竞争的后果，是专利在中国没有得到充分保证的后果，是医药信息流通不畅的后果，是民族医药产业不够发达的后果，是制度不完善的后果，为什么这么说呢？
第一，很多国外的新产品在国内都有仿制品，而仿制品质量不够高，产品和别人一样的，东西没人好，怎么办呢？
第二，很多过了专利期的产品有大量同类的仿制品，疗效相近，而且几乎90%以上是国内厂商，怎么办呢？
第三，大量中药虽然临床验证有效，但是没有自然科学的数据，没有权威文献，医生用药是要理由要证据的，怎么办呢？
第四，国内药厂大多没有新产品，对研发投入力度不够，只能跟着别人走，没有自己的优点又想和别人竞争，怎么办呢？这点和第一点有点类似，但角度不相同。
第五，制度，制度问题是最大的问题，很难用一两句话说得清，在此只想说一点，国内医药管理混乱，特别是大量的私人代理，导致了相当多的药贩子的出现，个人以为作为私人应该不允许代理药品，以个人的力量为了节约成本，获取高额回报，根本不可能进行学术推广！
诺贝尔获奖者，对博弈论作出巨大贡献的纳什曾经说过，当市场上其他竞争者的行为都已经确定下来时，我们是没有选择的权利的。
作为医生，相信医生是愿意坚持希波克拉底誓言的（不知道的，去医学院门口看看，基本每个医科院校都有）。但是中国的医生是怎样的行业啊？
第一，高风险，特别是病人的一知半解使这一风险越来越高。因为在医患纠纷中，媒体为了取悦广大观众，在所有的报道中都做了一个前提假设，这个假设就是患者没有错，错在医生！
所以所有的纠纷目的是在找到医生的错误，而医生是拼命证明自己没有一点点错！
如果倒过来，假设医生没有错，错在患者，那么医生想找到一些患者的错，比方不遵医嘱，不守医院规章制度，应该非常容易吧！
明白了了么？这是何等不公平！哪个人在工作不会犯错？你也许想说，医生是特殊行业不能犯错！好，作为这个特殊行业他们的收益怎么样呢？和他们的风险成比例么？
第二，低回报，就是上面说得风险回报不成比例。在上海一个住院医生的工资奖金大概１５００－２０００，可能还没有一个厂家效益好一点的工人高！效益好点的医院主治，主任工资奖金大概３０００－４０００，您还不允许人家犯一点点小错！还觉得他们拿得很多么？
一个普通的美国主治医生一年可以拿３０万美金，折合人民币２６０多万！对比国外同行，他们的收入比人低了几百倍上千倍，这个差距大不大？
回扣的空间由此产生了，一个月拿几十万回扣的我没见过，我算他手上有２０个产品给回扣，每个每月３０００，也不过才６万而已，更何况实际不可能，否则医生真地就天天见代表了！你能和３、４个代表关系不错就不容易了！
说到这想算算代表的收入（不包括私人代理），医药代表底薪在１０００－６０００之间，往往底薪越高奖金越难拿，偶尔公司政策失调奖金会比较高，可能一个月１万，但是多数情况不可能吧！据我了解代表一个月工资奖金大概在３０００－１００００之间，不要忘了我们还有很多艰难的兄弟姐妹啊！
如果一个医生年收入１００万，他会在乎那么点回扣么？实际情况是极少数全国知名的专家收入可以到达这个数，你和他聊聊，要是谈这个人家肯定生气！
高薪可以养廉，只要足够抵御诱惑！**那些几千万上亿的项目当然不在此类！但是对于回扣这样的小事足够了！
随便说一句，国外医生处方根据金额是有处方费的，是医院发的！
最后想说的是这个节目，新闻应该是公正、公平的吧！
且不管那个作了半年失败的药贩子怎么污蔑医药代表，作为主持人，是不是应该公正的提问？而不应该提圈套式的问题？比方说“主任凭什么帮你的药进医院？”这个问题答案明摆着嘛！因为医院没有，而且同类产品也没有，患者需要啊！可以给医生和患者更多的选择啊！就真的想问也应该这样提：“主任为你的药打申请有哪些理由呢？”因为理由很多，大多数都不会仅仅为了钱！从这一点来说，这个小华连药贩子都不如，一个显而易见的圈套式提问，问了两边才明白（才钻进去），倾听能力之差，怎么能做一个好代表！！！
而且，节目居然认为代表是幕后的黑手？？？不知道这样的评论分析是出自哪位高人之手，代表只不过是一个环节，是巨大齿轮中的一个而已，怎么可能有那么大神通，成了发动整个齿轮的黑手呢？？？
最后想说一句，我也做过医生，接触过代表！医生开药绝对不可能听代表的一面之词！医生开药的前提是：对病人绝对没有坏处！为什么我不敢说绝对有好处呢？因为有些药比如一些中药，真不知道有没有用！
毕竟这涉及不是医疗道德，而是人类的基本道德！
