12月18日，首届重庆“迎龙药谷”电子商务研讨高峰论坛在重庆华商国际会议中心隆重举行。而我们此刻也在千年古城——江州重庆，医药互联网行业群雄毕至，拥抱重庆、共议发展、共谋未来！
越来越多的医药企业投身于互联网的潮流中，获益颇丰！看到甜头后，各家药企纷纷摩拳擦掌。面对如火如荼的互联网医疗变革态势，医药电商、大数据与云计算将重新定义整个医药行业的未来，但是众多企业在试水电子商务中折戟沉沙。本次论坛将邀请行业专家趋势政策解读、电商平台大佬现身说法，为企业发展提供建议。参天之树，必有齐根，环山之水，必有其源。今天齐聚重庆，问道江州。可谓：既往开来聚山城,谈笑鸿儒有贤声。此前未得窥前貌,今日谋求指掌明。接下来是本次论坛的嘉宾主讲人之一，广东康爱多连锁药店副总经理陈彦辉的精彩观点分享。
陈王招贤，
旁求俊彦，
日月交辉。
——主持人杨家诚 作
陈彦辉以康爱多的网上药店为例并从电商部门规划、线上产品规划、线上渠道布局、网上药店推广和广告线上转型的几个方面分享了医药行业走向新时代营销的触网准备。
2015年医药电商的发展情况
医药电子商务发展模式主要有自建平台模式和第三方平台模式。
第三方平台模式——天猫医药馆，各大类目集中度极高
天猫医药馆目前共设置六大类目。具体而言，医疗器械销售额占比最大，为36.67%，其次是OTC药品，占比为23.07%；计生用品的销售额占比与隐形眼镜的相近。未来，假设处方药网售能够如愿放开，药品类目有机会获得放量增长。在医疗器械类目中，TOP20旗舰店的销售占比为66%；在OTC药品类目中，TOP20旗舰店的销售占比合计为64%；在计生用品类目中，TOP20旗舰店的销售占比也接近64%；而在保健用品类目中，TOP20旗舰店的销售占比高达75%
自建平台模式——康爱多引领潮流！
企业自建官网、APP、微信商城、手机WAP端，各领风骚
医药企业如何理解互联网
移动互联网时代下，消费场景的丰富导致消费流量入口呈现碎片化、立体化的特点，加之人们消费习惯的变迁与主力消费群的演化，传统的商业模式已经无法满足消费者无时无刻的消费需求与体验，在整个大趋势的带动下，传统商业模式正在不断的改变。
对于规模较大传统的医药企业来说，虽然转型的难度比其他中小企业的难度较大，但是由于企业转型的资金优势，转型的成功率较大；而对于中小企业来说，转型更是难得的一次颠覆性契机！特别是对于以医院模式销售为主的企业和以中成药销售为主的企业，快速触网互将会是企业品牌提升和销售提升的黄金时期，为企业和品牌实现弯道超车的好机会！
2016年即将到来之际，不但许多大型企业全面触网，还会有很多外资企业也会纷纷进入我国互联网药品市场！2016年的互联网药品市场将会进入激烈的竞争时期！
医药企业如何做好触网准备
制药企业如何做好电商部门规划
在部门定位与职责上做好品牌推广窗口、销售渠道和服务延伸。在资源配置上做好推广（带流量）、政策分配及推动，管渠道、控价和广告支持。
制药企业如何做好线上产品规划
1、品牌自测、目标人群定位
2、产品定位，用户分析：用户粘度、产品线可延伸性、获客成本及线上线下资源整合力
3、定制规格，区分线下
4、选品落地，打造氛围：用户培养、爆款引流、关联增效
制药企业如何做好线上渠道布局
1、考虑平台用户匹配度
2、1~2家战略合作，造势+控销 （维价，营造人气商品，实现广覆盖）
制药企业如何借力网上药店推广
借平台、借用户、借经验、借团队、借推广渠道，管理好获客渠道和平台优势。
制药企业品牌广告如何线上转型
传统广告问题在于落地不清晰（去哪买不知道），没有瞬间抓住用户需求，打破时间与空间障碍直接实现转化购买。线上品牌广告要做好诉求：转换角色，从推荐优势到满足观众需求；落地指向清晰（天猫旗舰店有售，或官网有售等）；落地处布局妥当（渗透人群定位、产品卖点、疾病用药关联合理性、优惠、用户话术套路、企业品牌背书等）；人群细分、诉求更直观、渠道更精准。
