新手上路的我，怎么做才能够博取顾客（医生）的心，这一直是一个令我彻夜难眠的问题。
论药效吧，只能够做辅助药，一线药不可能。
论政策吧，没有办法与其他公司比。
......
也许只有在工作上做到“人无我有，人有我特”才可能有点效果。
今天看见其他药代给医生送水，我想了想：我也送吧！
不过，我还一瓶一瓶的送到科室，行吗？
作为市场补缺者的我这样做，效果不大。
最后，我决定晚上送到家里吧，反正也知道地址（预先通知了晚上到他家）。
于是，7点左右跑到超市，左选选，右挑挑，最后扛了一箱百事就乘公交过去了。
到了他家，衣服都湿透了，还好，我进去，他就说：“感谢了，小伙子不错”。
随便聊了一会，我就回家了，这就是我的第一次夜访。
