因为觉得自己是版斧,所以回长贴得隆重点,呵呵,玩笑
１和医生第一次相处从,哪几个方面观察能够在最短的时间内判断出这个人的爱好和兴趣?
一:可以从看看他带什么手表,穿什么皮鞋,用什么笔,一般情况下我把医生的穿着分为四种档次,高档型\底档型\品味型\整洁型,高档型的的医生一般来说是家里生活条件蛮好的,和他们谈临床费用效果会不错,这种类型的医生目前来说还是比较多的,底档型穿着的医生一般来说是比较少的,但也不排除,这种医生一般是岁数大点的,和这种医生第一次接触就要小心点了.品味型的医生最好搞定了,你都看出了他的品味了你还找不到共同话题吗?整洁型的医生做事是比较认真的,你可以和他介绍你产品的长处,试着让他相信用了你的药会对他和他的病人都会带来好处.呵呵!感觉自己有点跑题了,但和医生第一次接触重要的是怎么和他正常的谈起话来,并不是了解他的性趣和爱好.
2.拜访客户时在客户处滞留多长时间为最佳?
二:那就要看你的客户是否愿意和你谈了,他要是愿意和你谈下去,你就海阔天空的和他吹下去,你要是有水平你帮他抄方都可以,要是他流露出心不在焉的神色你就起身告辞吧!没有规定让你一定要停留多少时间的.
3.遇到和客户无法沟通的尴尬境遇时该怎么及时处理?
三:你所指尴尬境遇是指两人沟通出了问题,变成两人都不知道说什么才好是吗?那我建议你还是起身告辞吧,不过别把话说死,留下一句"那好,您先忙我看我还是先走吧,过几天我再来BAI访您吧"起身走人好了.
4.如果竞争对手用非正常手段抹杀你前期工作,怎么处理?修理对方合适吗?
四:假如你黑道白道吃得开,这是个好办法.
5.做医院调查从哪几个方面入手来获得所需要的数据?比如:门诊量\处方量\年药品成交量等.
五:这些东西你身边的代表都不知道吗?你们经理应该也知道一些啊,实在不知道http://www.cnm21.com/index.htm这里有大部份的数据,你自己花点时间找找吧!
6.在没有维护费用的情况下,怎么做临床工作?我怎么觉得我们的每一个想法的实施都需要资金投入
六:这一点我帮不了你,说实话没有费用的临床工作我没做过,这里也许会有别的高手能帮你.
