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终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动渠道 我们常说，渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。所以，任何一个新产品首先面临的就是渠道因素。而老产品的再创业同样也面临着渠道改革的因素。而无论是新产品还是老产品，面临着的渠道问题很多，“S口服液”的上市迎面医药营销2024-10-19
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默克：伟大缘于简单默克：伟大缘于简单“努力去做出贡献，相信自有回报随之而来。”作为校友，雷蒙德吉尔马丁带给哈佛商学院在校生的忠告看上去丝毫没有新意。在MBA毕业35年后，他因领导默克公司取得骄人业绩而获得母校颁发的“2002年度校友成就奖”。不过，吉尔马丁谚语式的告医药营销2024-07-16
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在杨森的日子我在杨森其实时间很短,一共只有十个月,不到一年.回想一下当初为什么到杨森,以及为什么离开,我有一些浅见想和大家探讨一下.另外,我看到经常有新朋友问及应该加入哪家公司,提到杨森的比率较多,在这里,以一个过来人的角色说说我的心得.希望能给某些朋友帮助.医药营销2024-06-20
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从经销商转变为医药“营销商”的道路近年来，新医改和商业流通改革都通过鼓励行业内的兼并，不断促进与扶持全国性或区域性龙头商业公司做大、做强。在此背景下，许多中小型区域商业公司举步维艰，市场份额不断下降，利润不断下滑，人员不断流失，经销产品不断减少，未来如何生存与发展，成为许多商业管理者不断思考的问题。医药营销2024-06-20
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营销人的SMART准则很多的营销人员并没有让自己从推销员前进一点，虽然他们很自然地称呼自己医药营销代表。这里最重要的是“营”而不是“销”。成功的营销人员都很相似，而不成功的却各有原因。我们需要做一个“SMART”的营销人。S:Schedule不需要严格遵守上班时间，偷偷懒的话医药营销2024-06-20
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药企参加展会要突出主题另外,医药企业应该在医药展会前后和展会期间,选择行业内有影响力的媒体,充分利用前期预热、跟踪报道和会后总结等形式,与媒体配合是企业推广品牌、提升企业形象的最佳渠道。医药营销2024-06-19
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药企的“营销渠道”拓展与维护记住：在如今这个“关系营销时代”，招商会只是企业市场营销的第一步，只是完成“传球”的活，只有深入第二步，努力去完成终端“射门”的活，营销过程才是完整的。争取终端最后一米货架，与消费者建立持久的“亲密无间”关系，才能够有效提升终端销量，提供企业盈利，夯实品牌持久竞争力。医药营销2024-06-19
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内销和外销是销售仿制药时要思考的仿制药出口要满足几个条件：通过cGMP符合性审查，获得ANDA approval，有在海外销售和营销的能力。企业的核心竞争力要从产品、销售与市场3个层面去塑造和提炼。既然产品的生产环境通过了cGMP符合性审查，产品本身与海外的同类产品应该没有差别，但以竞争和市场为导向去提炼产品的价值时，我们应该能够发现，我们的竞争者和市场变化了：海外的制药公司成为我们的竞争者，海外的医生、患者成为了我们的市场。医药营销2024-06-14
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企业招商如何选择厂家医药招商途径及选择厂家方法精品推荐。医药招商有哪些途径？医药招商如何选择厂家？医药招商，即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。医药营销2024-06-13
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医药营销企业的重点方向客观的讲,我国医药行业市场化程度发展相对于家电、饮料、化妆品等行业较为缓慢,就是与同宗同族的保健品行业相比也是大大的不如,国内医药企业大都有着深深地计划经济的烙印,传统的医药流通体制让医药企业养成了不太重视市场的习惯；医药营销2024-06-13
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攻略有方——正确的药企营销方法我们经常碰到一些医药营销人员,刚做业务时,就去咬定一些大客户,并且不停去进行各种活动,结果咬了一年,其它小业务因为大客户的原因而放弃,当然大客户最后也没有搞定,这说明我们在进行咬定目标时,需要对自己与市场气氛有一个短、中、长期的考虑,利用各种手段对客户进行分类咬定,那么,客户就成了你的网中之物了,你才能吃得好、吃得饱。医药营销2024-06-10
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医药营销过程管理以及结果控制狼的跟踪能力强,这个不容怀疑,所以人们把狼眼发绿光比作是跟踪的最佳表扬用词。而狼在跟踪时,还有一个更重要的过程,可能大家并不一定知道,狼特别对于路线、目标猎物的习惯、群体的潜在力都会观察的非常仔细,这就造就了狼在团队作战时往往成功率高的主要原因,作为营销经理要对销售过程进行追踪与控制,了解日常销售工作的动态、进度,及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题,立即解决。医药营销2024-06-08
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药企危机时刻如何做好公关营销近期，医药企业可谓危机不断。先是南方某企业的新药被曝有不可避免的副作用，后是西南某中药企业被发现原料药材有问题。近日，北方某药企大量超标排污，社会舆论哗然，纷纷声讨、谴责，医药行业大有风声鹤唳之态。企业的反应也暴露出国内企业危机公关意识的滞后以及公关营销的缺位，尤其关系人民健康的医药企业的公关营销在实际操作中更存在着众多误区，需要从以下3个方面加以纠正。医药营销2024-06-07
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医药营销人员需要补的5堂思维课在实际的工作中很多策略高手，因为过于自信没有运用批判性思维，结果确定了错误的背景、错误目的、错误的策略，这样，即使策略计划报告做得再漂亮，也是错误的。医药营销2024-06-06
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招商省区市场分类管理与发展来源：医药联盟“《网格化1+8专业管理》系列之三”，《网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种医药营销2024-03-21
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仿制药的渠道制胜随着生物制药的热潮来袭，生物仿制药给中国企业带来了全新的机遇与挑战。但是，仿制药的营销并不容易，医药企业都在某些方面存在一些限制业务进一步发展的瓶颈。医药营销2024-02-09 -
西安杨森的管理模式[color=#FF1493] 西安杨森的管理模式 在激烈的市场竞争中，西安杨森以其优质、高效的产品风靡全国，并且不断发展壮大。 西安杨森的崛起为中国企业探索出了一条成功的企业发展道路。 一、 简捷高效的组织与职能医药营销2024-02-03
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医药招商需深入区域市场其实服务是市场竞争中相当重要的一个环节,包括生产商能不能为代理商提供市场保护,能不能切实兑现自己的承诺,更在于合作的许多细节是否考虑得周到细致。除了注重服务之外,企业在制订医药招商策略的时候,也需要精心谋划。什么样的产品选择何种广告投放,重点铺到哪个市场,选择什么样的模式。医药营销2024-01-19
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医药销售技巧五大金律销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。医药营销2024-01-19
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与代理商合作需要掌握的营销技巧目前医药市场供应能力远远大于实际需求,因而代理商占据了招商市场的主动地位,即通常所说的终端为王。招商者负责提供产品及其相关的手续资料,代理商负责产品销售和回款,可以看出双方是分工协作关系,合则双赢,分则两伤。利益分配方面:厂家追求销量,代理商追求空间,终端追求疗效。对于一个医药招商企业来说,如何才能让代理商愿意投资与之长期合作是关键,掌握营销技巧是关键。医药营销2024-01-12
